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本文来源：时代周报 作者：杨玲玲在电商道路上求索多年，小红书又一次铩羽而归近日，小红书旗下电商平台“小绿洲”，发布用户告别信称：“由于业务调整，经过郑重的考虑，‘小绿洲’将于2023年10月1日停止运营，商品停止销售，2023年10月31【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源日正式关闭‘小绿洲’。

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”对于关停原因，小红书表示，在业务的探索和发展过程中，未能实现最大化满足用户户外需求的预期目标，因此最终决定停止运营。

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图源：小红书APP 这成为小红书电商探索失败，及时止损的一个缩影站在成立10年的路口，今年小红书终于凭借董洁、章小惠等人的“慢直播”出圈，在电商领域初露头角不过，放眼整个电商江湖，“猫狗拼”三巨头再掀价格竞争，抖音、快手同样攻势猛烈。

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与真正的电商巨头相比，小红书还有很长的路要走8月下旬，小红书首次正式对外界讲述电商故事据小红书直播负责人银时（花名）宣布，公司将拿出500亿流量扶持买手、500亿流量扶持【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源商家在行业人士看来，小红书想要靠买手模式突围或许并不容易，从“种草”到“拔草”如何实现交易闭环，是难以回避的问题。

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关停“小绿洲”项目“小绿洲”是2022年初小红书推出的一个自营电商项目，初期主营包括美妆、护肤品等综合品类同年3月更改产品定位，主打户外运动品类，涵盖露营等户外运动用品这与露营成为年轻人的主流户外运动方式密不可分。

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数据显示，2022年中国露营核心/带动市场规模分别为1135/5816亿元，同比增长51.74%/52.57%小红书凭借天然的社区氛围，更是掀起一波露营潮“小绿洲”也借助小红书的内容生态实现扩张，在去年10月入驻微信并上线小程序商城。

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广告胆小者勿入！五四三二一…恐怖的躲猫猫游戏现在开始！× 图源：图虫创意 不过，从产品销量情况来看，截至目前，在“小绿洲”的“露营”品类产品中，以销量排名搜索，仅有5款商品最近销量破千同时，“都市运动”品类商品里，只有4款产品最近销量过千，“骑行”和“滑板”品类中，均没有最近销量过千的产品。

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时代周报记者向小红书相关人士了解关停情况，截至发稿未获回应在深度科技研究院院长张孝荣看来，小红书关闭“小绿洲”并不令人意外“分析其失败原因，一是，该项目错误估计了市场形势，市场狭小，流量有限，难以提升自我变现能力；二是，平台难以形成电商闭环，虽有种草，但难有拔草。

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及时关停止损，是正常的商业操作”事实上，“小绿洲”的买手模式，在电商和社交媒体领域也曾引起一定的关注度不过，它面临的困境也是不容忽视的，例如，销量不佳和品类过于垂直，这使得难以吸引足够的用户和流量行业观察人士提出，买手模式的核心概念是依托社区力量，通过买手推荐和分享商品，吸引用户购买。

然而，由于买手的兴趣和专注通常局限于特定领域或品类，容易导致产品选择狭窄，以及销量限制另一个问题是，平台管理面临挑战一方面，平台希望起到监管作用，正确引导社区种草，但管得太松会导致买手私下进行营销活动，损害平台信誉和用户体验；管得太严，又会束缚内容创作者，限制买手的表达。

在浙江大学国际联合商【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林看来，小红书要实现电商变现，可以采用平台、泛品类模式，小红书的电商之路应该和其内容电商的属性相匹配，哪怕是电商直播带货下小红书的直播抽佣，都要比搞一个垂直品类来得有效。

电商探路9年2013年，小红书成立于上海，至今已走过10年时间，回顾小红书的发展历程，数次经历战略转型其中，在2014年年初的互联网创业潮中，小红书赶上跨境电商红利期，定位海外购物UGC（用户原创内容）社区；2014年8月，其上线自营电商业务“福利社”，逐步搭建保税仓等。

到2017年，小红书开始转向社区定位，两年后开始推进内容社区广告变现。直到2021年8月，小红书在新一轮的商【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源业化策略调整中，重回电商的战略核心。

图源：图虫创意 此前，一名不愿透露姓名的电商人士向时代周报记者分析，由于小红书缺乏电商运营尤其是跨境电商的基因和经验，跨境电商业务发展并不能称得上成功“小红书尝试过许多转变，不管是削弱自营电商投入，联手搭建第三方生态，还是后续推出号店一体的运营模式，试图为品牌提供直连消费者机会，但成效似乎都不明显。

”上述电商分析人士认为，小红书实际上并不擅长电商，更没有形成自身优势同时，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉时代周报记者，在电商领域，小红书已经探索了接近10年，但一直没有走出一条比较好的发展路径平台公布的数据显示，目前小红书拥有超过2.6亿的月活用户，其中90后【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源占比超过70%，一二线城市用户达到50%。

“我一般在小红书看种草笔记，然后去其他电商平台下单比如，最近我比较关注一个演员的私服穿搭，就是在小红书看博主分享的品牌名称，然后去淘宝搜同款”近日，小红书用户璐璐向时代周报记者分享称这单起于小红书，成交在淘宝的生意，并不是个例。

多年来，消费者已经养成了在小红书种草，在其它平台下单的消费习惯正如今年小红书WILL商业大会之前，小红书CMO之恒（花名）如此向媒体表示，“过往最大的挑战，是没有想清楚商业内容和用户社区内容怎么协调的问题。

”押注买手模式？从种草到消费，小红书似乎还没有完全将商业链路打通从小红书的收入构成中，就可窥见一斑根据天风证券的研报，广告占【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源小红书总营收的比例高达80%2022年，小红书内部定下了240亿元的广告收入目标，较去年增长超过一倍，野心不容小觑。

不过，与其它平台相比，小红书的电商业务成长缓慢艾媒咨询披露的数据显示，2020年，抖音、淘宝的直播电商GMV分别突破了5000亿元和4000亿元，快手的电商业务GMV也达到3812亿元，而小红书的GMV不足70亿元。

同时，根据各公司财报以及此前媒体报道，2022年阿里的GMV约为8.3万亿元，京东、拼多多、抖音和快手分别为3.47万亿元、3.3万亿元、1.5万亿元和0.9万亿元小红书的具体数据则不详“内容平台常见的变现方式主要有两种，广告和电商。

这两者模式都依赖庞大的流量，有了规【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源模化的流量才能形成闭环”张孝荣说道8月24日，小红书电商首次整体面向外界发声，宣布买手成长扶持计划，表示将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营。

所谓买手电商，其核心是买手。而买手是谁？按着小红书的说法，买手大部分来自于社区的创作者。他们并非是明星、网红，大多是在小红书处于中腰部位置的博主。

广告从秘书起步，十年内无人超越，以一己之力力挽狂澜成就一段传奇× 图源：图虫创意 小红书COO柯南（花名）认为，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色，他们具备专业知识和深刻理解用户需求的能力，能够更好地传递商品价值，与用户建立信任关【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源系，并持续为用户提供服务。

据介绍，过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍那么，买手模式会是小红书电商业务的破局关键吗？柯南称，其当前主要关注的问题是业务节奏和产品框架作为一个APP，小红书在内容丰富性和产品框架上都是复杂的，它既有产品流也有搜索流。

在这个复杂的产品上，柯南思考的是，如何将用户的购买链路和交易链路成功嫁接进去比如，购物车入口在哪、直播入口在哪，这些问题可能会困扰到用户此外，张孝荣提出，买手模式与小红书的种草平台属性相符，或许有助于用户活跃度和GMV提升。

但要实现真正的交易闭环，还需在供应链、物流、运营、售后等环节进行系统性【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源建设，完善买手电商业态，这是小红书下一阶段的关键

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