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原标题：券商、基金开卷抖音，服务商怎么看？｜对话巫师财经作者|廿四2013年，支付宝和天弘基金推出产品“余额宝”后，一跃成为基金界耀眼夺目的“老大”一众基金公司希望这样的奇迹能在和抖音的合作中重新上演，半年来从未停止“观望入局”，甚至同行之间连夜分享【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源学习抖音财富小视频课程，就是害怕错失机遇。

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那就先把抖音账号做起来。据不完全统计，现在全市场共有470多家基金销售机构，已有50余家基金公司在抖音上开通账号，且以大中型公募为主，中欧基金牛欧欧和广发基金投资基地的粉丝量已经超过100万。

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基金之外，券商、银行、保险等金融机构挺进抖音的野心也极为明显，建立抖音号、涨粉、获客，都已经被列入KPI中，变成了工作量在抖音，“财经”相关账号超过了300万个，“金融”相关账号超过了200万个，“理财”相关账号超600万个。

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算下来，金融类相关账号已上千万“券商的目标就是引流开户，要KPI、要转化对券商来说【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源，线下获客已经被榨干，以前在线上，券商玩的更多的是同花顺、雪球、腾讯金融等渠道，现在在抖音开卷金融直播”“基金在银行等传统销售渠道依旧很强，相比券商，获客需求没有那么强烈，但动辄好几亿的流量平台，竞争对手做，我也不想掉队，就。

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用专业短视频做品牌调性，冲粉丝量”……在巫师TUBE创始人巫师看来，三四年的跑马圈地，金融机构“发力”抖音已经初具思路：一是有别于消费行业带货直播，金融机构做抖音的逻辑就是洗流量导向站外私域获客；二是金融行业的服务是无形、高门槛、高风险的，受合规限制，难以让客户产生直观的感受和成交冲动，靠短视频、直播实现爆发性获客较难；三是内容输出对于品牌宣传和用户【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源的影响，带来的机会仍是不可估量的。

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这一阶段性的红利吸引着服务商生态角色下场，巫师TUBE是最早一批为金融机构在抖音、B站等社媒做代运营的服务商熟悉的人更了解“巫师”这一个人IP：中金分析师出身，开创B站“财经区”的百万UP主，签约字节跳动，又在两年后带着一条4个多小时的视频回归B站，上演着一场场精彩的资本博弈。

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不为大众所知的是，早在2020年，巫师就成立了自己的机构巫师TUBE，服务过中信证券、银河证券、嘉实基金等二十多家金融机构，以头部公募嘉实基金和中国券商规模第一的中信证券为例，从0到1孵化其官方账号，嘉实不到一年涨粉40万，中信涨粉32万。

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蓝V之外，巫师TUBE也帮金融机构孵化个人IP东北证券的付鹏是比较典型的个人IP号，9个月涨粉550万在服务商的猛攻下，金融机构在抖音上的竞争才刚刚开始。

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券商开户、基金涨粉、银行开卡、保险销售券商、基金、银行、保险等金融机构，已经意识到未来的流量入口会越来越贵，如果还不进入抖音，以后要花更高的代价买流量，需要考虑的是在流量平台上做什么、获得什么？剁椒：金融机构做抖音的逻辑是什么？

巫师：“品宣+获客探索”，品宣就不用说了，每家至少得长期运营自己的官号，就像所有企业在微博都要有个官号一样，而获客则根据其细分行业的不同，有不同的尝试，比如银行目标是开卡和零售业务，【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源券商引流到微信私域开户，基金虽然直接带货的少，但大家都在

提前埋伏，等风来剁椒：短视频、直播到什么量，金融机构才能感知到这条路是跑通的？巫师：分两种第一种是品宣和获客共同推进，比较典型的是基金和银行，并且在目前的形式，基金不太好背具体的销售KPI，所以品宣先行，目标是涨粉，要求更侧重于短视频内容爆款、完播率、赞藏比以及账号的年粉丝增长率，证明品牌一直在新渠道输出自己的价值观，但是获客方面，必须开始探索和尝试，要跑通至少一次自家在线上的获客量路。

另一种则是券商，无论是品牌、网金还是零售部，KPI只有一个就是开户剁椒：相比券商、基金，银行、保险做抖音等社媒的路径似乎已经很成熟了？巫师：银行的需求是“【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源开卡”，面向年轻人，所以最爱“整活”做整合营销最厉害的是“招商银行”和“平安银行”，和平台的电商链路完全打通。

在B站，招商冠名过“拜年祭”，平安赞助过B站的电竞团队，曝光量非常大，以电商赛事的直播为例，周边带货到了支付方式一步，有开卡免息或者“-8元”的优惠同样在抖音支付也是如此，所以银行投流都是投到合作过的带货直播间内。

保险就是以销售和信任为导向，没有强专业属性，卡点视频、剧情广告，什么火拍什么，比如打开小红书、抖音，你看到的是一个大姐在唱歌，被引流到私域，你会发现原来是她是保险代理剁椒：去年下半年，抖音在直播间上线了“小风车”工具，直接显示企微加好友，为什么会允许有大规模往站外引流的行为？【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源。

巫师：按照商业逻辑，金融机构将抖音的用户转化为金融机构的客户是要付出代价的，对于一个金融机构主体，包括广告、信息流、搜索位、开屏等等，其投放在抖音达到了相对应的金额，才能成为“权重客户”，使用类似于“小风车”的相关功能，本质上还是卖流量的广告思维。

剁椒：链路这么长，券商为什么不选择在抖音直接建立私域？巫师：很多券商会建立抖音粉丝群，但没什么销售效果，最多就是开播了在群里提醒，关注一下直播，微信私域建群更是上个时代的运营版本，大家基本都在群里闲聊、吵架，反而

直接加企业微信个人号，1V1私聊效果更好剁椒：金融机构似乎也在同步运营视频号？巫师：现在，我们也会建议金融机构去做视频号一方面，视频号的审【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源核机制相对宽松、转化链路短，比如在抖音不能挂转化二维码，但在视频号可以。

，客户可以直接转化到私域另一方面，视频号熟人社交的场域很容易出实绩，比如业务点赞自家的账号视频，职场社交圈都能刷到，老板也不例外剁椒：如果之后视频号到企微的转化链路更通畅，后续金融机构会集中费用往视频号上走吗？。

巫师：大概率不会一来，视频号的流量相对抖音来说，自然流量更多，但还是太少了二来，很多机构都有社媒涨粉要求，比如在抖音要求单账号上百万粉丝，但视频号的粉丝量是不外显的，涨粉比起抖音也更困难金融机构还是更多把抖音当成大海，其他新社媒相当于河流，主要渠道还是在抖音。

和“合规”博弈、磨合虽然抖音对金融机构来说一条刚刚爆发、【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源后劲十足的“康庄大道”，但有一个核心难题就是“合规”和带货服装、化妆品等不同，金融产品比较严肃，因此直播一直存在诸多乱象，譬如主播进行公开荐股、非法集资、在直播间直接售卖金融产品。

对平台来说，拥有专业人才队伍和严格内审机制的持牌机构是合作的首选这也意味着，机构输出的财经内容，要在专业性和合规为前提下展开“对我们来说最变化莫测和最容易受到阻碍的部分就是与合规沟通”巫师表示，做到现在，。

几乎都是经验性的东西，没有任何规则，主要是“排雷”剁椒：具体什么样的内容会有风险？巫师：这一类的话题复杂多变，我没有办法一一列举，主要是观点尖锐、硬核的差异化内容，比如评论股票、预测某个行业在合规面前都是风险，创作【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源就会受限。

剁椒：哪个垂类体感尤为明显？巫师：券商。现在在行业有句玩笑话：“谁家合规不严，谁家流量最大。”野生小券商胆子大，敢于预测个股、评价行业机会，哪怕最后被打脸，该搏流量还是会搏。

大券商要的是稳健，宁愿放弃热点，什么都不预测，内容生硬，导致直播效果差，也不承担违规风险如何在内容受桎梏时找到平衡点，是下一发展阶段的关键剁椒：直播间会遇到“合规”问题吗？巫师：初期做服务经常被“掐断”直播。

我们一般会为主播准备逐字稿，一场下来三四万字，主播免不得自由发挥，就会被封号，后来我们就在直播间举黄牌、红牌，积累经验，和“合规”慢慢磨合剁椒：现在有什么样的直播优质内容、形式是已经跑通的？巫师：事件营销直播【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源、主题直播、微综艺等都是新形式。

现在嘉实基金有《基会连连看》，中信证券有《麦子店观察》、中金财富《中国50中国行云会客厅》、银河证券《散户怎么办》、海通证券《资资有味》、国信证券《国信大咖说》……以银河证券《散户怎么办》为例，是个投资类社交栏目，会邀请真实的投资者（散户）与基金经理面对面交流。

从UP主变老板，巫师TUBE的生意剁椒：巫师为什么会想着帮金融机构在抖音、B站等做生意经营？巫师：最初不是我们主动想做2020年，很多金融机构和上市公司找到我们，帮他们做B站或抖音官号，包括官号+企业的矩阵IP孵化，。

后来我们发现确实赚钱，小几百万到大几百万的都有剁椒：利润高吗？巫师：这个行业本质还是广告【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源行业的逻辑我们和金融机构基本都是年框合作，包括短视频、中视频、直播、微综艺，品宣事件营销、获客转化留资等等，在完成基础数量之外，多出来的部分按单价再加价，年底看实际发生了多少业务来结算。

看似规模大，但利润其实不高，想要认真做好一个账号，其实就是堆人力，公司成本的大头也是人力成本，另外，金融机构对制作的要求也相当高，因此制作成本比如动效和设计成本也往往远高于个人账号譬如第一个进入中国的外资公募、全球最大的资产管理公司的Blackrock，抖音官号和微信视频号官号都是我们从0开始代运营的，他们没有任何的获客需求，完全是品宣，要求走高端国际化路线，按照Blackrock自己的风格和UI设计。

剁椒：直【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源播的服务成本高吗？巫师：直播的画风是可以复用的，但话术要一直更新，模版要根据每个季度的主题进行更换，比如上周“养老”，下周讲“新能源”，需要重新设计还有很大的成本在投手和投流，金融投放是个玄学，抖音的规则一直在变。

，投手需要一直盯着直播，更新投放计划。

剁椒：你们是用巫师财经原有的团队在做吗？巫师：事实上，“巫师财经”的账号团队只有我和一两个剪辑而已，现在的巫师TUBE是重新招团队培训，把“巫师财经”的投行尽调的一套创作逻辑方法论化，为金融企业做账号，已经形成一条完整的文案、设计、剪辑、动效流水线，类似于广告公司“青春版”。

剁椒：你们的优势是什么？巫师：找来的金融机构大多都是对内容和文案研究要求【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源很高的，这也是我们的专业性所在比如我们内部有“4小时热点机制”，也就是针对突发热点要4小时内撰写文案、剪辑拍摄再到最后成片和发布，这个机制是在抖音做内容的一个核心机制，甚至一半以上的涨粉都来自于此 。

以服务的嘉实基金为例，我们会设计纯热点向的内容栏目，也会有行业分析等周期比较长的栏目，以及跟随公司策略，做投资者教育的栏目，10个月就做到了40万的粉丝量另一方面，我们入局的早，对金融机构做直播全流程转化链路都很熟悉，能迅速帮助基金公司躲避开一些常见的、被封的情况，渡过冷启动阶段。

剁椒：试错成本会不会很高？巫师：我们的内容策略基本围绕“试错”两个字，现在没有服务商可以保证，做账号就能出圈或做某个系【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源列就能爆火，如果有人保证，那他一定在诈骗，内容行业不存在爆火的方法，别把运气当优势走试错逻辑才能保证账号做到一定量级

也就是我们会规划若干个系列，筛选若干个IP，不断尝试和轮动，如果一直没起色就继续策划新内容，直到有一天一条小爆款的出现，这就证明观众认可内容，那么这个系列就会留下来，剩下的系列继续试错和轮动剁椒：通常，你们服务一个项目的周期是多久？。

巫师：周期按年，合同每年一签，客户基本都会续，毕竟金融公司的社交媒体需要持续运营剁椒：为金融机构做代运营的市场盘子有多大？巫师：目前，市场尚未出现头部，分布细碎，也不存在区域占领，即使我们做的早，客户比较多，也只占百分之几的市场。

现在传统的老牌广告公【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源司奥美、蓝标也在组建团队做类似的业务，甚至很多global的公关公司也成立了digital team来做，市场很大剁椒：巫师TUBE的 MCN业务如今做得如何？巫师：不赚钱MCN的盈利业务有天花板。

我们在全网孵化了60多个账号，一半账号都是财经区的，粉丝猛涨就是不变现其中的原因有很多，一是大环境影响；二是我们孵化的都是教授、首席、基金经理等高知高质类IP，调性很高，让他进行“接单”和“卖课”等行为会破坏调性，IP本人接受度也参差不齐，所以这批账号的商业化行为一直都磕磕绊绊，从而我们收入很少，等于是赔钱孵化了一堆账号。

再有，别的垂类孵化起来账号可以带自己垂类的货，比如美妆区的IP卖化妆品，穿搭区【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源的卖衣服，财经区按理说应该卖金融产品，但这明显是违规的，所以财经区的商业化就一直很拧巴，我自己因为是头部倒是可以接很多广告，但财经垂类的中腰部广告收入就会少很多，大家又没法卖金融产品，所以要么就偷偷做，要么就卖课，再转线下私董会，1v1商业咨询等等，而这些商业模式没有一个适合MCN工业化批量来干的。

而金融机构本身自带产品和服务，只是在社媒还没做起来账号，和我们就正好互补，所以一拍即合。返回搜狐，查看更多责任编辑：

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