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时代在快速变化，以前管用的经验，已经不再管用努力创造价值，首先是要选对方向，把握发展趋势今天与你分享一篇进击波财经主理人、湃动品牌传播咨询CEO沈帅波，在《伟大的复利II·少年与海——进击波财经年度峰会暨沈帅波年度商业演讲》中的内容。

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在本次演讲中，他深度分享了百业百态中那些值得被关注的案例、品牌和消费现象，谈及了未来的8大趋势，分别是明牌时代、局部红利、孤独经济、疗愈经济、老龄经济、第二曲线、品牌复利、经营复利以下为沈帅波演讲精编，分享给你，希望对你有所启发。

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来源：笔记侠（ID：Notesman）作者：沈帅波01明牌时代1.一个基本判断目前全中国有 60 万家奶茶店，但是拥有品牌的只有 20 万家媒体上热议“喜茶降价，进军下沉市场”，只能理解为是“局部认知”。

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大家认为的下沉品牌，哪怕是蜜雪冰城，在很多地方都属于消费升级因为目前，依然有 40 万家类似于“XX的店”的独立奶茶【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源店除了奶茶店外，服装品类白牌率高达 85%与此同时，在中国市场中，长期使用沐浴露和洗发水的用户，不超过 50%。

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7 亿人口仍然在使用基于皂基的产品洗发水的竞争对手，是一个更高端的洗发水吗？不，它有可能只是一块肥皂所以，哪怕大家都知道的大众品牌，其实在广大的中国依然属于消费升级基于以上数字，可以看到，虽然我们已经进入了存量时代，但在局部很多点上，我们的解题思路往往可能来自另外一个角度。

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这一轮以提高价格和更高需求为主的新消费，为什么根本做不起来？是因为它走进了一个更窄的市场之中2.明牌时代明牌时代最明显的变化，就是新的渠道、新的工具所带来的红利，不会超【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源过一个季度，并且它很快就会进入成本上升的趋势通道。

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当你知道一个新的能赚钱的事情，你的同行最多也只是比你晚个把月绝对不会出现，你知道了别人不知道的事，然后隔了好几年，别人才知道这是明牌时代的一个重要变化拿护肤品的成分来说过去，你拥有一款成分，能吃的时间差很长。

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而今天的某款成分，很快就会在竞品中出现从大牌使用到国产品牌使用，中间时差不超过6个月而且国产品牌可能会在三个月内，掀起一场激烈的价格战，把价格水平打到大众档次过去，加一点点含量就能卖天价现在，所有的消费者上小红书，查的第一件事情，就是它的含量到底是多少，是不是欺骗了我？。

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企业跟消费者之间的信息，也进入了极度对称概念失效，利差变得很短从企业竞争和消费者两个维度来看，我们已经进入明牌时代这很明确所有的“术”，已经没有太多的功效因为大多数方法其实你都知道，只是你坚持不到方法起效的那个时刻。

明牌时代，考验的是钝感力、执行力、持久力和战略的定力企业需要的，不是天天学习反而是，在明确战略之后，要有钝感力不能因为今天用的方法无效，明天就不用了，然后重新去用一种新的方法3.追赶者陷阱以前中国的商业，主要是靠copy。

在全球市场找到一个模仿对象，然后在中国以更低的价格，更野的路子把它做起来突然有一天，模仿对象被你甩在身后的时候，你突然就迷茫了，不知道下一步该怎【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源么办了这也就陷入了追赶者陷阱追赶者陷阱，是指你不停在追赶，其实只是看到了别人的某一些特征。

这只是一种规模性胜利，但你认为自己全面超越它了因此也带来心态固化身体已经变成领跑者了，精神还是追赶者，所以你很难去提出那些真正的领导者该提的理念和坚持你可能认为，瑞幸没什么牛的，就是营销做得好；锅圈就是开店速度快；拼多多就是靠砍一刀；比亚迪卖得好，就是因为价格便宜。

这些都是对的，但不是企业做到品类 Top 1的唯一的原因本质上，任何一种长期的成功，都是一种综合性的胜利如果产品和业务的短板很明显，纵使长板再长，也很难持续稳定的增长02孤独经济当每个人都很孤独的时候，孤独反而就变成了一种生产力。

在过去40年，【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源中国人的平均初婚年龄正在快速上升，已经接近30岁了尤其男性比女性还要晚在一线城市，甚至可能要到35岁很多人认为，这是我们中国发展独有的现象，但事实上它是一种全球都在出现的趋势到2021年底，据统计有9200 万人是一个人过的，就是“独居”。

过去有个词叫独居老人，现在有个词叫独居青年在日本，据推算到2035年，单身率将达到48%，有近一半的人面临独自生活；在韩国，报告显示，2019年独居家庭数量已经占韩国家庭总数的 29.8%，每3个家庭就有1个家庭是自己一个人过的。

为什么会出现这种现象？我们认为，孤独经济是工业化和城市化的产物，并且呈现出了下沉趋势有非常多的年轻人，离开了一二线城市，把这种生活【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源方式带回了自己的老家，进行了普及而孤独经济衍生出来的，就是基于个人的消费场景，衣食住行几乎每一部分都可以重新去做。

十几年前，我去了日本一个挺知名的拉面店，叫一兰拉面那是我第一次在格子间里吃拉面店里每张桌子上面都是一格一格的，就像你在这里做考试一样厨师会打开你专属的小格子，咔嚓放一碗面在你面前如果中途需要加水或者再加面，你摁一下铃，厨师会再次打开格子，帮你去加。

你不需要应对周边任何人的视线、攀谈，可以完全沉浸在自己的世界里，吃一碗面那么同样的，包括自嗨锅、呷哺呷哺火锅都是这类模式过去在中国市场，这被认为是一种快餐文化，但其实今天要从单身经济的角度去理解它再比如说，这几年家电市场特别差。

以电视机为【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源例，很多家庭说客厅要去电视化我在小红书上，看到很多博主把客厅做成书房，沙发背后放一层书架，原本放电视的地方，改成放几个自己喜欢的小柜子去电视化的背景是什么？就是家里没有客人来，所以就去掉了电视。

这同样也是一种家庭小单元化，和大家不希望互相串门的现象的具体体现所以，适合独居人士的小型家电越卖越好，比如mini电饭煲、榨汁机、小容量洗衣机等事实上，为了排解孤独，很多人愿意通过花钱，来与社会建立链接。

单身人群比起结婚的人，在服饰美容、休闲娱乐这两个维度，愿意花更多的钱来实现个人的保值增值同时，由于情感上的孤独，还衍生出了萌系和宠物的陪伴需求，以及未来激增的养老需求03老龄经济我们要从产品、服务、场景【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源、需求和人群的全维度，以少年之心来解题老龄经济。

目前以“骗”为主的所谓老龄经济模式，一定会消亡我们会通过精神、生活、生存三种维度，去划分老龄的产品从右到左是一个升维的过程，生存好才能有生活，然后才有精神属性具体来看，日本老人的消费品，经过了三个发展阶段。

1980年到2000年，日本开始进入老龄时代，多个养老机构上市，并且形成了头部的聚集；2001年到2010年，消费品品牌开始爆发式的增长，进入品类探索阶段，专门给老年人开发对应的产品，并且政府也开始刺激和引导资本对该品类进行投资；

2010年到2020年，日本整个老龄消费产业已经完成，从渠道-产品-服务，所有品类都已占满，进入了存量博弈阶段对应中【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源国来看，会有20年的时钟差今天中国仍然处于市场涌入的阶段2018年，以莎普爱思为代表的产品，终结了老人的药品时代。

足力健这样的品牌，激发了老年人需求的觉醒近两年，由于更多人对老人产品的期待，零售创新也形成了某种共识我们认为，未来会出现专门为老人而生的门店集合店案例1：老年版迪士尼-蒲公英介护管理中心在日本，有一个叫蒲公英介护管理中心的机构，可以作为案例参考。

首先，与传统24小时托管制养老院不同，这是一家日间养老院我们可以把它理解为“老人托儿所”，晚上需要回家的养老院里有近千名员工，其中不到百名是正职员工，剩下的全部是兼职目前注册的老年人数量为2200左右，每天能够服务250多名老人，是日本日间【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源养老院均值的10倍。

其次，护理中心开发了一套独有的“蒲公英SAMILE”管理系统它的每一项服务都是围绕着心身健康、身体动作、自立、生活、享受 5 个维度去提升老人的日常生活同时，发明了一种只在养老院里流通的货币“Seed”。

老人刚来能领到 5000 Seed，之后每完成一项任务如自己洗脸、刮胡子等就可以持续赚钱，将其用来买零食或参加活动最后，院内设立员工托儿所蒲公英招募的兼职员工是住在周边的全职妈妈，让其将孩子放在养老院开的托儿所里面，让员工照顾老人，机构照顾孩子，形成了某种程度的内循环，有效降低人工成本，同时也解决了员工的顾虑。

所以，养老机构需要理念创新父母老了之后，不止是生存诉求，更存在大【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源量社交、身心愉悦等一系列的诉求，我们只有真正站在用户的角度去思考问题，才能找到真正好的产品组合模式案例2：中老年休闲服务一条龙-Koshidaka集团。

KTV正在成为“夕阳产业”根据美团的数据，2021年上半年，量贩式KTV 老年用户增长迅速60~70岁的老人增长29%，70~80岁的老人增长100%而18~21岁的年轻人增长-13.4%对于老人来说，KTV是一种消费升级的体验，是一种全新的产业。

日本有一个Koshidaka集团，旗下的卡拉OK、练歌房、健身房、热浴温泉全部是针对中老年人开发的，其中Manekineko卡拉OK和Curves健身房占据营收的96%它到底有哪些创新？先来看Mane【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源kineko卡拉OK。

第一，中老年人群特色晨歌、禁烟服务老年人起得早，所以店是早上营业，并且人老了，大多数不吸烟，所以卡拉OK都禁烟了；第二，提供午餐餐饮服务唱完歌干什么呢？要吃饭对不对？所以中午会提供午餐，并且是单独收费的。

以前KTV主要靠卖酒和果盘赚钱，但现在我们要把自己变成一个好吃的KTV了；第三，入门门槛很低会员费只有200日元/人；第四，地点扩张店面从小城市，转移到了消费力强的中心城市和商圈并且在海外也进行了一定程度的扩张。

与此同时，我国的KTV也进行了一定程度的适老化改造比如温莎KTV推出了老年团购，200块就能唱三次歌，一个店有102间房，白天开房率能达到80%；米乐星更是洞察了【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源中国老年人的需求，买“夕阳红”老年卡就送鸡蛋。

集团旗下还有一个老年健身房叫Curves，只为女性服务，日本于2005年引入，并进行了本土化改造这个健身房不仅会员费低，同时加盟门槛也很低店面平均只有115平，前期投入远低于大型综合健身房Curves店里没有镜子和男人，从员工到客户全部是女的。

消费者可以在没有人盯你看的无压环境中，放飞自我并且，Curves把私教模式拿掉了，基本都是健身操团课年轻人去健身可能还希望减肥、增肌，但是当一把年纪的时候，主要就是想健康和养生，所以它不会给老人推销帕梅拉，而是做30分钟左右的活血健康操。

所以健身房真的没有需求吗？我认为是有需求的但是这已经逐渐进入到针对性、定【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源制化的付费模式大家并不希望天天一进去就被推销大家有没有发现，商场里的人流量逐年递减，而且去的人也变成了目的性流量也就是说，过去你看完电影，或许还想在楼下逛一逛，但现在很多人看完电影就立刻回家了。

所以，我们必须培养习惯性的目的性流量，而不是指望商场给你提供随机流量试想一下，如果一个商场周围 60%的人都是老年人，里面卖的却都是年轻人的泡泡玛特，你觉得商场能有希望吗？肯定是没有的所以，接下来我们要讲的，是日本永旺·葛西带来的全新的商场模式。

案例3：从被动老龄化到积极适老化-永旺葛西店永旺是日本TOP5的零售集团，葛西是个地名，这个地方相当于上海普陀区，片区40%以上都是老年人永旺葛西店1982年开【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源业，到了2013年，从被迫老龄化到积极适老化改造。

现在商场每年服务超过110万的用户，客流量平均15万/月，老年客群占比 70%，并且一个老人平均一天要停留三小时，单店营收超过8000万美金，开业口号叫“人生后半场才有趣”商场一共是4楼，其中第四楼进行了深度改造，被称为G.GMall。

（Grand Generation’s Mall）我们总结了永旺葛西的四大成功秘诀：第一，调整营业时间绝大多数商场开业时间是9:30~10:00，但永旺葛西针对老年人的作息，将4 楼的文化中心和1楼的超市，改成了早上7:00营业。

老人可以早上去4楼跳操，跳操打卡后的积分，到楼下超市消费可打折第二，定制营销活动每天【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源7-9点设置了早鸟价，每月的15号是“G.G感谢日”，55岁以上的顾客可以享受5%的折扣，并且年龄越大，对应折扣越多第三，定制服务和产品。

商场也进行了深度改造，比如购物车减重30%，做成了万向轮，并且每辆车会有个弯钩，用来悬挂老人的拐杖再比如食品也改变了包装设计，小份装、少油少盐更适合老年人的体质等买完东西，还可以填一个地址，商场会配送到家。

第四，社群化经营老人需要的是一个购物的空间吗？是的，但他之所以能在里面待三个小时，不完全是因为走路慢，而是因为老人真的想在里面待三个小时葛西店里会放老年人年轻时的经典歌曲，形成精神的共鸣，同时设置了大量的自动饮水装置和杯子，方便老人随时随地吃药，另外4楼有【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源大量的娱乐活动，包括了围棋、瑜伽、跳舞、戏剧、料理、摄影等供老年人体验。

由于进入深度老龄化，日本的便利店也面临着巨大的变革案例4：便利店成为老年人主阵地-日本7-11日本7-11便利店，1993年，50岁以上的用户占比为10%；2013年，比例上升为30%；现在已经接近一半了。

当中国便利店的设计还围绕CBD而展开的时候，日本便利店已经在围绕老年人展开不仅是消费者老龄化，日本便利店店长也老龄化了，40岁以上的店长，占据了7-11店长总量的60~70%所以，未来已经不止是管理年轻员工的问题了，中国服务业将会面临管理老龄员工的难题。

另外，日本便利店还成为了社区养老的重要入口，并添加了多种服务比如可以【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源在里面办保险、买基础药妆、交水电煤等在日本，零售店总量是逐年下降的，但便利店总量正在逐年上升，已经成为了日本第二大零售业态，可能在未来的不久，它就会变成第一大业态。

04疗愈经济大家有没有过这样的经历，回到家里的时候，可能突然一股emo涌上心头所以，疗愈经济，成为了社会变迁带来的需求变化和场景变革疗愈这个词，怎么出现的？20世纪90年代，日本泡沫经济破灭，开启了所谓的失落的十年。

1999年，坂本龙一为三共制药集团旗下的保健药品Regain制作一首广告单曲，叫做Energy flow（能量流）该单曲所属专辑销量在日本达到百万张《日经产业新闻》评论：Energy flow充满治愈力量，所以得到了因长【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源期经济低迷而身心疲惫的人们的共鸣。

是不是大家现在就有点共鸣了？所以1999年，治愈这个词入选了日本流行语大赏，从此出现了治愈系音乐、治愈系的电影那么治愈系经济到底包含什么？我们认为，各种解压玩具、萌宠、漫画IP，流行音乐、电影、文学小说，spa、冥想、露营等等，都属于广泛意义上的疗愈经济。

疗愈经济，其实是一种精神上的轻医美为什么这么理解？因为，你觉得你需要疗愈，但是又不想去医院，这就是轻医美它的特征就是轻，时间可以确定比如说，你晚上在家冥想一下，闻闻香薰，洗个澡，喷一点香水，缓解了一天的疲惫。

产品特点是容易标准化的服务是可以复制的那么主流的趋势，包括了生活哲学、流行风潮案例1：IP与快乐星球—【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源—奥特曼为什么长久不衰说到疗愈经济，有个重要的内容就是IP日本IP里最经典之一，就是奥特曼我记得，我小时候也看奥特曼。

如果我们今天回头看当年的奥特曼，你会觉得一道光特别的假现在小朋友还爱看，因为它是与时俱进的我们先来看这个IP的特征，它有 6大情感我们说的IP，跟现在抖音讲的IP不同靠传递负能量和焦虑，形成不了长期的IP。

但凡能做成长久的IP，都必须提供正向的情感输出你提供的正向情感越丰富，层次越多，你的周期会越长无论是美式，还是日式的IP，它都是提供很多能量的像漫威里面的美国队长、绿巨人、钢铁侠，都是一种正能量的输出奥特曼6大正能量，比如说正义感、成就感、力量感、责任感、勇敢和大爱。

一个小朋【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源友在被灌输赚钱、情情爱爱之前，他更关注怎么做一个勇敢的、拥有大爱的男孩奥特曼一直与观众共成长他不是向40岁的你兜售大爱，而是向你的孩子去兜售大爱奥特曼的火爆催生了奥特曼卡片这是比泡泡玛特销量更高、利润更高的产品。

毕竟手办是塑料，卡片只是一张纸可以说，它印的不是卡片，它印的是人民币奥特曼卡片有等级的区分比如说，SP就是高级的稀有卡，并且是金卡、满星卡对于一个小朋友来说，你比隔壁的小美成绩差很多，但你有一张满星卡，你就仿佛拥有了一种buff，对不对？。

这就在学校里面，成绩之外，构建第二套价值评判体系小朋友们借此营造出一种卡片社交，大家要进行军备竞赛，购买更多的卡片中国有个公司叫卡游，他在全国开了大【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源量的门店，每个门店都有竞技区，你可以带着卡片，带着朋友去里面玩，你可以理解为小朋友的棋牌室，再加上新零售。

卡游现在有300多个经销商，全国有15万个网点，覆盖率已经在全国31个省区直辖市达到90%，他在2022年的1月到5月卖出2.48亿的奥特曼卡片，占据所有代理的IP88.2%销售额对比漫威卡片，数码宝贝，奥特曼是绝对的王者。

虽然IP是长久的，但它在中国的流行非常突然时间点上，正好跟教育部限制未成年人打游戏的时间点完全吻合某种程度上，它是手机游戏的线下替代品案例2：宠物业务已经是雀巢的第二大收入来源雀巢的前CEO汉穆·茂森曾经说过一句话：我提议进入宠物食品行业时，人们恨不得把我扔出去，但后来【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源我成功了。

因为我坚信，人们爱他们的宠物，而且精心喂养他们，为了猫狗花多少钱，人们都乐意到今天，宠物业务已经是雀巢的第二大收入雀巢的宠物食品，已经占业务盘子的17%注意，雀巢一年的营收是7066亿人民币在中国，千亿级的宠物市场正在崛起。

它可以细分成6个维度，包括宠物繁殖、宠物售卖、宠物食品、宠物用品、宠物服务、宠物医疗养宠物往往有4大需求，包括添加情趣，解压，缓解孤独，精神安慰我小时候是养狗的人多，现在是养猫的人多因为大家都很忙，狗需要遛，猫不需要遛。

所以猫的市场比狗的大在养宠物的人群，女性占80%左右，在养猫人群中占81%，在养狗人群中占77%所以，直男千万不要去做宠物用品创业，你必须要站在女【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源性角度去设计产品，因为绝大多数用户都是女性比如，你的猫并不需要长得像城堡的猫窝，但是你觉得它需要。

他不需要穿一件奇特的衣服，是你觉得他需要戴一顶帽子如果你是一个直男，你无法洞察这些消费05局部红利今年，我们提到一个叫“局部红利”的重要名词我有一个员工，他爸在达州市下辖的乡镇有8家母婴店，我以为他垄断了整个市场，但他告诉我，这个镇上共有56家母婴店。

中国市场的存量很大，虽然宏观的生育数值在下降，但你依然能找到增长的局部区域案例1：大桥鸡精——北方地区的围裙战术所有南方的朋友，如果你还吃鸡精，你想到的第一鸡精品牌大概率是太太乐但是在北方的B端市场，几乎都是大桥鸡精。

大桥鸡精有个洞察，很多小饭馆有一【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源个超级易耗品，就是围裙于是，你购买大桥鸡精，它就给你免费无限供应围兜，蓝大褂上面写着大桥鸡精4个字这是一种很简单，好像有点low的营销方法，就是围裙战术靠围裙占领北方的B端市场。

案例2：乐豆家——打造50米“独特近场消费”乐豆家不是卖豆奶的，而是一个便利店，它在江西有1000多家店它的创始人提出了一个50米的近场消费概念所谓近场消费，即在很近的场域里的消费，所以一定要在50米范围里找到高复购的产品。

其中一个痛点就是早餐，大家早上上班很急，要挑选早餐或者排队等一个蛋饼特别麻烦乐豆家把早餐进行了套餐化，消费者可以选择6块钱、8块钱的套餐它的早餐要求一种平衡，比如茶叶蛋要煮得好吃，必须要4个小时以上【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源但4小时太长，于是乐豆家与上端养殖场进行供应链的创新，研发出一种饲料，让鸡蛋的蛋壳变薄，更容易入味，实现产品感的复原度与工业标准化的平衡。

所有的网点都是一个触点，每一个触点都需要很多的细节我们会发现，当你第一次走进有的店，你觉得它应该是个连锁；但有的店，哪怕他没有做错什么，你就觉得他是个体户案例3：小池大鱼——百年企业“小林制药”逆势增长。

局部可以是一种地理上的局部，也可以是一种品类上的局部2019年，我提出一个非常重要的刷屏观点，叫超级品类背后才有超级企业后来我发现当时还是太年轻，现在所有超级品类都被人占住了人家不犯错又占领市场的情况下，你每天只能感慨既生瑜何生亮。

这时候，我有个朋友触发了我【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源对这件事情的全新思考他送了我一本书，叫做《小池大鱼》今天，各个品类都有山头，我们只能去做巨头根本看不上的事情《小池大鱼》是一本小林制药第四代掌门人所写的书这本书有个重要的观点，也是营销大师科特勒曾经提出的，叫做利基者。

利基就是更狭窄地确定某些群体，找到一个没有被服务好的小市场，且这个市场有获取利益的基础小林制药的第四代掌门人小林智雅去留学时发现，在60年代的美国已经普及了抽水马桶，但因为有些臭，大家在里面放洁厕剂为此，小林智雅发明了一款洁厕灵，命名为波乐清

（blue加toilet叫Bluelet）最初你必须用蓝色，才能显得你处理得很干净随着产品普及，他又发现了一个全新痛点，亚洲人会通过看自己尿【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源的颜色，来判断身体是否健康所以他顺势推出了一款无色的洁厕灵这几年，我在抖音上看到各种各样的口腔清洁剂、口腔喷雾。

但是这个产品在中国一直没有普及小林制药在日本推口腔喷雾时，也遇到类似的情况他重新找到一个痛点，绝大多数人使用喷雾，并不是为了让口腔充满薄荷味，而是要去掉喝酒、吃大蒜留下的味道，所以它推出了这样的产品除此之外，小林制药还让我学到了很多经营哲学。

首先，注意倾听，波乐清 (Bluelet) 根据客户反馈，将蓝水改成无色后深入人心其次，名字要简单易懂，以简单易懂的方式向顾客传递产品的信息，包括命名、包装、宣传、促销最后，“不能指望一个产品拯救公司”，同步推进产品开发和生产准备的组织机制。

小林【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源的经营策略，某种程度上跟这些年的互联网思维类似，“做一点，卖一点，再多做一点”06品牌复利今年的主题依然叫伟大的复利，之所以能形成复利，必须得有品牌这几年，大家都在做品牌年轻化，但结果是年轻人不喜欢，老年人也看不懂。

所以，品牌要做的不是年轻化，而是年轻感年轻的潮流像风，一吹就过，而品牌最重要的，是既要有年轻感，又要有持久力品牌要进行资产累积，重新做人群洞察，扩大用户群体接下来问大家一个问题，奢侈酒店和超奢侈酒店的区别到底是什么？。

我认为，区别在很多软性的角度例如同样是凯悦集团的酒店，奢华品牌柏悦的一个房间，可能在 6 个位置有矿泉水，总的矿泉水量可能达到 10 瓶；商务品牌茂悦里面可能是 6 【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源瓶、凯悦里面可能是 4 瓶；在基础品牌嘉轩里就2瓶。

其实，酒店里放10瓶水的成本也并不高，但这就是一种服务的细节，就是让矿泉水触手可及类似的情况也发生在航空业在民航总局的定义里，1年飞4次就属于“常旅客”，在航空公司的定义里面，可能是1年飞8次有一些航空需求非常频繁的“空中飞人”，可能一年飞 100 次，这样的一个用户就抵得上几十个普通用户，所以如何把这一群人留在自己的体系里面，是最重要的营销动作。

东航就靠“一碗面”，留下了很多精英旅客最早的时候，航司贵宾室只提供泡面、面包等简单餐食，东航率先推出面条，吸引了大量常旅客东航的这一碗面条，虽然只是细节变化，但却成为大量用户选择东航的原因这样的细节【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源已经成为品牌的一部分，甚至比拍很多宣传片更有效。

所有的品牌，都在强调做社交货币我发现在社交货币这一点上，东亚和欧美有一个差异，就是对于东亚人权重最高的是“被认可感”所以东亚基本不存在小众奢侈品，这个市场是非常有限的被认可感，又跟广告投放量和知名度相关，这也解释了为什么所有酒厂都要疯狂投广告。

我们认为，今天要先有用户基数才是品牌，没有用户规模就没有所谓心智从全球经验来看，单一品牌也许可以穿越周期，但绝不可能在每一个周期都是领跑者，只有品牌矩阵思维才能形成资产包比如，安踏就是一个从单体品牌穿越到集团化品牌管理公司的标杆。

我们可以把安踏和阿迪、耐克进行对比耐克和阿迪达斯旗下的品牌是有梯度和品类划分的【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源，安踏自己的品牌基因难以实现全品类布局，于是通过收购和子品牌完成了这样的布局目前，安踏有大众运动、运动生活、专业运动、户外运动、运动时尚、运动轻奢几个模块。

从ANTA、ANTAkids这样的大众品牌，到始祖鸟、Salomon等专业运动和运动轻奢品牌，价格的中位数逐渐递增、专业度逐渐升高，同时受众面逐渐减少安踏的布局和兼并，达成了对冲市场风险的目标所以穿越周期的一定是品牌矩阵，而不是靠单个品牌完成。

5年前我曾经分享过lululemon和安德玛，我说过它们两个是女装和男装里可以对标的品牌但5年之后lululemon已经做成了所有人的lululemon，但安德玛还是健身教练的安德玛原因就在于，lul【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源ulemon在市场和品牌基因中找到了最大公约数，也就是在生活和专业中间找到了一个平衡。

与此同时，安德玛在专业的路上越走越远当你比较专业的时候，你吸引的是消费者；当你过度专业的时候，你只能吸引同行1998年，lululemon创立，2000年在加拿大温哥华瑜伽工作室旁边开了第一家门店，通过免费向这家工作室的教练提供瑜伽裤，找到了第一批目标用户。

2013推出男装，2019年推出街头品牌Lab，2022年推出鞋履和徒步系列可以发现，lululemon逐渐不再等于“瑜伽”，而是一种高端的生活方式所以，在中国做生意必须要以专业和发烧出发，才能锚定高端；迅速将自己的商品和高端画上等号后，又要形成自己的产品【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源生态，变成生活方式的综合品牌。

99%的消费者都不是专业领域的消费者，他们渴望的是以最低成本变成看起来像专业的人lululemon可以让用户用相对低的成本，看起来像是一个精致的、专业的、向往美好的、自律的人，安德玛不能这就是两个品牌之间的区别。

07经营复利这个世界正在分化，一头要做品牌，一头要打折有一个词叫“硬折扣”，我们过去所接触的折扣大部分是“软折扣”今天，已经进入了硬折扣时代什么是硬折扣？硬折扣是通过成本压制和效率重组，直接降低了商品价格。

说到硬折扣，我们必须说到一个德国零售巨头——ALDIALDI在国内仿佛做的是中产的消费升级，但它在欧洲其实是中产的硬折扣ALDI有90%的产品是自有贴牌【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源，所以它有极低的进货成本为了降低运营成本，ALDI有4大手段：。

-在城镇周边开小型门店，而不是开在大型商圈的大型店；-门店统一品类，保留少量SKU，与沃尔玛进行一个对比：ALDI的SKU是1800个，沃尔玛是12万个，但ALDI单个SKU平均年销售额高达5000万美元，沃尔玛为400万美元，ALDI用更少的SKU、更极致的供应链来降低了单个产品的成本；

-在人力方面，ALDI将员工工资提升了1.5倍，但一个员工要干两个人的活；-用纸箱代替货架陈列，用户上门自提货品，降低用户成本ALDI在全球尤其是中国寻找生产商，进行贴牌生产，为顾客提供不附加品牌溢价等其他任何费用的“裸体”产品。

事实上，很多产品【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源并不一定需要“品牌”，例如厕纸、棉签、牙签等产品，很多人并不会关注它们的品牌，或者当价格差足够大的时候，消费者是可以忽略品牌的，所以ALDI尽可能把更多商品切换成自有品牌同时它也发现，有10%的商品是无法替换成自有品牌的，比如ALDI可乐听起来就不够好喝，ALDI口香糖就好像没有绿箭口香糖好吃……。

有些品牌已经在所在品类里占据了心智，甚至品牌已经等同于品类，所以这类商品是无法替换成自有品牌的08第二曲线每一个人都需要一次又一次的再出发，每一个企业也是所以我们要找到自己的护城河，要有自己的能力辐射我们可以下一个定论，戴森不是一个小家电公司。

中国有很多卖煮蛋机的公司，认为自己是中国的戴森，这个逻辑【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源是存在问题的戴森不做煮蛋机，戴森的利器是有数以万计的马达专利，所以它认为自己是以马达专利技术为核心的科技硬件公司，戴森电吹风只是它马达的一种应用方式，吸尘器、电风扇也是。

戴森的策略并不是想象中的品类扩张，而是以马达为核心的硬件应用场景的扩张这对于企业和品牌是非常重要的，想要突破天花板的时候必须明白，自己能力的辐射范围在哪里，所做的东西很难逾越出这个范围我们发现，当技术迭代与市场接受度的奇点来临时，上一代产品的任何广告和销售方式都显得格外无力。

比如最近我在机场看到的所有燃油车广告，你可以视为几乎是无效投放的除了豪车之外，燃油车面对新能源的竞争，在 10~30 万档几乎已经形成了全面溃败但是，不是【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源每一个企业都能一次又一次抓住自己的新的机遇，而是需要非常多的巧合。

所以任天堂是我们看到的，连续 4次找到全新第二曲线的公司① 纸牌→玩具任天堂最初是一个卖花牌的公司，花牌就是日本人的一种扑克牌在日本二战之后，花牌就慢慢不再流行你很难想到几十年之后，这一个做牌的公司，能够成为一个在太平洋两侧形成分庭抗礼的公司。

一个印牌的公司，在中国就是一个纸业公司，他可能会印更多种牌或者进军各种各样的纸，但是任天堂是怎么变成一个游戏机公司的？因为他的使命就是让大家玩起来② 玩具→便携游戏机到了六七十年代，欧美市场开始出现初代的电子游戏，所以任天堂也开始生产自己的电子游戏。

但当时，他只是简单地模仿欧美市场的电子游【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源戏并且做一些盗版之后美国当时最大的游戏公司雅达利倒闭了，给他留出了一个千载难逢的时间差这时，任天堂的宫本茂制作了两个 IP，一个叫塞尔达，一个叫马里奥，后来就成了任天堂的两个核心 IP。

大家知道马里奥这个名字是怎么来的吗？是他们在北美办公室的房东叫马里奥，马里奥每次都是亲自上门催房租的，所以他们全公司都很讨厌马里奥，于是就把它做成一个游戏形象，就叫马里奥有一次，宫本茂坐新干线，他发现日本人为了打发时间，竟然在地铁上玩计算机。

于是，他就决定开发点小游戏，第一款小游戏就是打砖块所以他发明的初代游戏机，是基于日本新干线的普及，通勤上班的人越来越多，上班路上大家不想看书，也不想看报纸，后来逐渐做出了一【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源款游戏机叫Game boy，卖了几亿台。

③ 单用游戏机→双用游戏机再后来任天堂就差一点就覆灭了，为什么？因为电脑游戏普及之后，大家都喜欢在电脑上玩游戏于是他专门就做手持游戏机，解决地铁上的需求，因为上地铁你不能带电脑再后来智能机普及，当时美国市场认为掌机就会消失，所以2006年的时候有一款产品叫 PSP ，任天堂是叫NES。

所以，Switch的创新是非常典型的，他发现在电视机和掌机里面可以找到一个产品，是既可以当掌机，又可以接电视去玩的，这是他跟电脑游戏竞争的主要创新但事实上，它应用的技术都是一些很落后的技术就像社会变革过程中的亮点，比如说新干线加长了通行时长，你该做什么？。

也会遇到危机，比如【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源智能手机替代掌机的过程，你怎么去重新定义你的产品？同时它的一个核心支撑，我们认为绝对少不了两个 IP，一个是塞尔达，一个是马里奥④ 核心用户→轻度用户这两天大家可能都在玩塞尔达的全新的 Switch 版的一个游戏，它在当年设计之初，跟马里奥是一个思考路径的两种展现形式。

塞尔达是在开放世界自由玩耍，通向一个终点，没有明确的步骤和关卡但马里奥不是，马里奥是一个明确的，在这里的第几格，可以撞出个蘑菇、金块，然后第几秒之前跳起来能够闯过这一关，所以它是两种对世界理解方式的不同表达。

逐渐的马里奥就从一个游戏变成了很多个游戏，以及他还有兄弟，路易基是他弟弟这样就变成了一整套的 IP，它出现了自己的世界观S【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源witch的4次跨越，我们可以看到一个重要的核心，叫做过去游戏很复杂，玩游戏的人叫深度发烧玩家，但这个游戏主打的就是简单易上手，所以一个游戏机的普及需要有大量的轻度用户，而不是大量的资深玩家，。

游戏不一定要做得越来越专业，它是让普通人获得一种快乐所以基于快乐哲学，他认为游戏既可以 1 个人玩， 2 个人玩，也可以 4 个人玩，所以 Switch 的主机可以 2 个人一起玩，甚至有 6 个手柄接入，朋友聚会也可以玩。

就像一款经典游戏叫做分手厨房，是因为他需要两个人配合去做菜，然后很多人因为彼此嫌对方反应慢就吵架分手了，所以这个游戏叫分手厨房同样有一款马里奥叫欢乐大派对，它里面有几百种小游戏，可以【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源供大家一起玩所以Switch就是典型的可以多人共同娱乐的场景，他给很多人提供的一种场景就是我们约会，除了看电影还能干什么？。

有两个关键叫“日常生活的乐趣”和“背后的视线”什么叫背后的视线？就是你要站在用户的背后观察他怎么玩，他在什么时候感受到很快乐？而不是你去找一些发烧友，你要观察的是一些可能连电脑都不熟练的人怎么去玩这个产品。

结语一些我们曾经问过的问题，答案已经变化了，也许这就是时间的力量但新的问题，也一直都在不断涌现问出一个好的问题，远远比直接去找答案更重要你的好问题，是什么？如果你想提高自己在商业和管理方面的能力，欢迎扫码添加下方得到商学课代表名片，免费获取相关学习资料、课程推荐以及参与【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源打卡共学活动。

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