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后台回复品牌免费获得《50本品牌营销必读书》作者 |苏子秋     来源 | 互联网品牌官由于马云把阿里巴巴总部设在了杭州，淘宝也诞生于这座城市，杭州一直有“电商之都”的称号，被视为中国电商的前沿阵地但你可能想不到，

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“电商之都”有一天会向电商直播下达“封杀令”。这个地方，就是被誉为“中国服装第一街”的杭州四季青服装街批发市场。这简直是放在整个电商界和互联网圈都相当炸裂的。但其目的，不过是实体经济要求生存而已。

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和电商直播决裂第一次书面警告并约谈，第二次没收设备并处罚金两万元，第三次没收设备，处罚金翻倍不久前，杭州四季青服装批发市场的部分商场发出公告，正式全面禁止在店铺内进行直播除了禁止商户直播，还禁止外来人员走播。

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▲图源：抖音这件事很快冲上了微博热搜，引发热议。

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▲图源：微博电商直播，已然是大势所趋，杭州四季青市场的公告，可以说是逆潮流【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源而行不过出人意料的是，四季青市场的广大商户都对此举双手赞成“不直播，是我们对抗浮躁直播销售的一种自保！”某李姓商户的无奈自嘲，成了被热传的金句。

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直播带货对服装批发市场的冲击，是肉眼可见的。1989年正式开业的杭州四季青市场，迄今发展了30多年，高峰时拥有一批、二批等26个专业市场，超过2.5万个档口，是名副其实的国内最大的服装批发市场。

8.直播带货怎么做起来

▲图源：知乎2000年前后，杭州四季青就创下了“13亿人均一件衣服来自四季青”的口碑认证2016年时，其全年成交额约6000亿元，相当于杭州市当年GDP的50%以上30多年时间里，四季青形成了一条从服装厂到一批、二批【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源、再到实体店的成熟产业链，尤其是一批、二批是四季青的命脉。

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但电商直播的兴起，打破了这一稳定的链条当一批、二批可以通过直播带货直接触达个体消费者或者实体服装店，作为服装批发市场的四季青，存在价值就削弱了，去拿货的商贩越来越少，档口越来越冷清事实上，受到电商直播冲击的何止杭州四季青。

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此前，广州的十三行服装批发街、沙河服装批发市场等已相继叫停直播卖货。广州沙河服装批发市场，更是将此前活跃的某电商直播平台公司旗下主播全部拦在市场外。

直播带货vs实体客户杭州四季青市场并非没有热情拥抱过电商直播尤其是疫情期间，线下经营按下了暂停键，不少商户挤压【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源了大量库存，纷纷开始尝试直播带货不少商户一人在镜头前介绍产品，一人作为穿版主播展示服装效果，即使是淡季，每天也能卖出100-200件。

而到了清库存的时候，商户们都会打折出售，直播能创下日销700-800件的战果但这样的做法，却招致了实体店客户的不满为了促成直播交易，档口商户往往是以批发价卖给个体消费者但实体店的进货商在定价时，还要把人工费、房租等考虑在内，必然比直播间卖得更贵。

价格对比之下，消费者就更倾向于选择直播间，没人愿意到实体店消费了。因此，后来一些四季青商户的直播间就只允许批发客户进入，不再和零售客户进行交易。

▲图源：抖音不过，对四季青冲击更大的还是在市场里带观众边逛边买的“走播”这些【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源“走播”往往是一些MCN机构的直播团队，他们会在市场内到处流动，向直播间粉丝挑选不同的衣服款式，然后在批发价基础上加价七八十元卖出去，等同于中间商赚差价。

“走播”的生意可以说稳赚不赔，因为他们几乎是零成本，不用承担店租和库存压力，空手套白狼即使遇到质量问题，影响的也是四季青的声誉一位档口老板就透露，由于“走播”销售的售后退货问题，四季青的常青市场就被投诉过。

四季青市场的商户并非不知道“走播”对整个行业生态的不良影响，市场也在2020年就曾发出过禁止“走播”的公告，但是疫情导致生意下滑，面对能拉动销量的“走播”，商户和市场更多时候是睁一只眼闭一只眼如今，随着疫情防控政策的放开，四季青也逐渐恢复了【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源热闹。

据媒体报道，今年春节过后，就有全国各地的采购商拉着行李箱到四季青“抢货”，有的商户单日销售量能达到1000多单。

▲图源：经济信息联播线下经济的复苏，或许给了四季青市场向电商直播说“不”的底气。

未来在哪里？值得一提的是，这并非四季青第一次反抗电商据媒体报道，在2003年淘宝网上线之时，就有大批淘宝商家涌入四季青拿货，四季青市场商户当时也曾贴出过“本店拒绝淘宝卖家”的公告但事实是，后来四季青成了不少淘宝商家的货源地，和淘宝属于是相互成就的亲密伙伴。

四季青此后会不会向直播电商妥协，我们暂且打上问号但此前将主播团队拒之门外的广州沙河服装批发市场，已经又屈服于流量，默许了档口直播带货和直播带货决裂【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源，并非是批发市场应对电商冲击的唯一方式秉持“打不过就加入”的态度，一些批发市场开始打造自己的直播间IP。

同样位于四季青市场商圈内的昆龙童装城，就在探索电商直播和批发市场的良性循环关系。

▲图源：抖音在抖音，昆龙童装城开通了账号@杭州四季青昆龙童装城，其直播内容更多像“走播”一样，带着观众逛商城，介绍不同店铺的不同童装款式，从而联结各地的进货商和本地的批发商，提升商场知名度同时，主播也不忘为零售门店的客户引流。

当有普通消费者进入直播间，她会引导联系群里的实体店老板购买产品目前，@杭州四季青昆龙童装城已经收获了11w＋粉丝关注，两个粉丝群，评论区，经常有进货商询问款式、求推荐，看得出积累了一定的私域【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源流量。

▲图源：抖音网友既提高了批发商的知名度，也维护了实体商家的利益，还打通了整个产业链的各方联系，这不失为自保的良策毕竟，尽管如今电商直播的各种乱象被大众深恶痛绝，但仍旧利大于弊，短时间内不可能消失批发市场完全拒绝直播带货，很有可能导致发展滞后，被时代淘汰。

堵不如疏对直播带货“取其精华、去其糟粕”，进行合理利用，或许是更明智之举参考资料：1、钱江晚报：杭州四季青部分市场“禁止直播”，为什么？2、剥洋葱people：在电商之城，一个批发市场拒绝直播3、国际纺织品流行趋势：“禁播”背后，服装批发市场寻找出路。

*编排 | 三木  审核 | 又耳

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