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十年电商无人问，一朝董洁天下知！前不久，董洁小红书直播带货全网火了一波，3场直播总GMV超过1.4亿元，是小红书直播带货领域出圈的最好代表但是，无人企及的天花板董洁，也成了小红书直播带货尴尬的标杆都2023年了，“大锅饭”都快被分完的时候，【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源小红书终于想起来跟“直播带货”这四个字联系起来了。

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小红书究竟是一个什么样的平台？早期大家对ta的印象是“种草”、“购物”，后面是产品“搜索引擎”，如今又搞起了“直播电商”…方向越来越广，路反而却越来越窄！就电商业务而言，小红书布局电商近十年，早于抖快等平台，从跨境电商开始摸索，踩过一个又一个坑后，至今也没什么大的起色。

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在商业化上，小红书始终是广告业务占大头的“瘸腿选手”和所有内容社区一样，最终用户的交易环节并不在小红书，这是小红书的命门另外，在互联网流量焦虑下，出于构建内容护城河、提升平台商业能力等需要，大厂们纷纷把小红书作为重点研究对象，在产品、运营等诸【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源多层面进行模仿，以期孵化出自己的“种草”生态。

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小红书，也越来越难成得了大厂！壹种草十年，小红书的表现，仍像是电商局外人！小红书布局电商近十年，早于抖快等平台，但后来者已经和淘宝一起，在电商领域闯出一片天，而小红书从跨境电商开始摸索，过了一坎又一坎后，电商业务却至今依旧没什么大的突破。

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2020年小红书的营收结构中，社区广告和电商分别占比80%和20%可以看出，电商并不是目前小红书擅长的；品牌在小红书投放，博主在小红书生产内容，用户在小红书被“种草”，一切都很美好但是，和所有内容社区一样，最终用户的交易环节并不在小红书，这是小红书的命门。

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20【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源22年，小红书用户规模翻番，但对应的商业化营收却只增长了20%，对比抖音、快手的营收增长有所差距一旦广告业务受到冲击，小红书的营收将遇到很大的不稳定性直播带货，一直是小红书在商业化上摇摆不定的业务，也是其商业化难点。

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小红书2019年就开始试水直播电商；2020年疫情来袭，众多品牌把生意搬到线上，LV、巴黎欧莱雅在小红书开播，引发了外界关注但小红书在这一方向上的探索并未大张旗鼓，直到2023年之后才越来越多地出现在公众视野中。

9.小红书怎么赚钱

今年前3个月，演员董洁在小红书上进行了三场直播带货，总GMV超过1.4亿元，多次打破小红书历史以来单场直播GMV的纪录，也成为了小红书直播【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源带货领域出圈的“标杆”！贰董洁是小红书不遗余力打造出来的标杆，也是其不得已而为之的选择。

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或许董洁的直播成绩和其他头部主播们相比并不出彩，但是放在商业化比较保守的小红书上，就显得尤为珍贵更重要的是，在董洁直播带货出圈后不久，小红书才比较确定地把直播业务再度提及到一级部门3月初，小红书进行组织架构调整，将直播从二级部门的一个业务组上调为独立部门，统一管理直播内容和直播电商等板块，一把手由社区生态负责人兼任。

考虑到社区是小红书的核心业务，这一人事任命属于“高配”，同时也昭示了小红书的决心与野心！今年初，小红书在APP首页开设“视频”一级入口，给包括直播在内的视频内容注入【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源更多以流量；此外，小红书的直播入口也越来越密集，除了推荐feed流外，用户还可以从关注页、主播个人页等页面进入，与先前的低调形成鲜明对比。

再加上之前，小红书在上海举办“电商直播时尚合伙人大会”，宣布推出“时尚星火计划”，将为时尚商家和主播提供百亿流量扶持，以及货盘选品、营销工具、平台服务等扶持政策。

似乎暗示了小红书在直播电商领域，将有更多动作电商之于小红书，似乎始终是触达不到的“白月光”；如今小红书把目光投向直播带货，前途也并不是很明朗因为此次押注直播业务，带来的结果或许并不是盈利，而是更多的投入。

2022年抖音的广告收入超过1200亿元，直播打赏收入则达到了1300亿，直播电商的内循环广告是【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源重要的收入来源虽说字节已经验证了，直播电商很赚钱，但是奈不住“分蛋糕的人”也很多啊！叁错失直播带货红利期的互联网新贵，正在纷纷加快脚步，试图赶上末班车。

除了小红书，大举加码直播带货的还有B站和视频号去年双11期间，首次参与大促的B站在直播分区内上线“购物”分区，并向几乎所有UP主开放直播带货权限，同时推出多项激励政策，鼓励UP主开播在今年3月初的2022财年电话会议上，B站COO李旎表示，去年有1000多个新品牌的1万多个SKU在B站以带货的方式首发；接下来，B站将整合视频与直播带货体系。

视频号则在去年7月上线了“视频号小店”，进一步完善基础设施，尝试把整个交易链条留在平台内四个月后的双11大【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源促，视频号请来抖音顶级网红“疯狂小杨哥”等人进行直播带货，与抖音正面竞争在今年初的微信公开课上，视频号宣称2022年的直播带货销售额同比增长逾8倍。

然而，虽然声量不小、动作频频，小红书、B站和视频号都还没挤上直播带货的中心舞台深耕多年的抖音、快手和淘宝直播，仍然是绝对主角据业内人士估计，2022年视频号直播电商GMV约为1000亿元，而抖音接近1.5万亿元。

视频号尚且如此，实力更逊一筹的小红书和B站可想而知消费的变革就像潮水，一旦发生，就向前疯狂进化当一个新需求、新产品出现时，总是被少部分人先发现，先使用，从而产生了销量这个需求如果被满足得很巧妙，这个产品如果用起来很好，用户就会忍不住分享，从【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源而产生了声量和互动量。

有了这些声量和互动量，我们就可以“洞察”消费趋势，形成属于我们自己的“护城河”；但是，直播带货方法论长期固化、新主播越来越难以立足，叠加自身基因的重重掣肘，也让互联网新贵们很难真正挤上牌桌！肆官方数据显示，小红书2022年人均使用时长55.31分钟，月活跃创作者和日均发布笔记数分别突破2000万和300万。

用户黏性高、消费能力高、互动氛围强已经成为小红书的显著优势然而，这种优势同样也让小红书受限——过于重视社区氛围，导致其商业化进程缓慢从2014年底开始，小红书就意识到了商业变现模式单一的问题，内部曾提出all in电商，并自建仓储、物流，从海淘切入。

但折腾这些年，还处在【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源“只种草，不拔草”的尴尬位置抖音推出了图文伙伴扶持计划、百度通过黄油相机布局种草业务、微信推出小绿书、大众点评通过新星计划大肆招募小红书KOC达人、拼多多试水达人种草计划……过去两三年，中国互联网的顶级掠食者纷纷把小红书作为重点研究对象，在产品、运营等诸多层面进行模仿，以期孵化出自己的“种草”生态。

大厂都在学小红书，为何小红书就成不了大厂呢？因为翻遍小红书，找不到更加赚钱的答案了小红书除了“种草”生意，直播算是其最勉强的“算盘”了另外近些年，小红书又因虚假滤镜、炫富、涉黄等问题多次被质疑，甚至还因屡次违反广告法等，被处以共计 16 次罚款；。

据天眼查APP显示，3月31日，小红书关联公司行吟信【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源息科技（上海）有限公司因违反《网络出版服务管理规定》第二十四条第（九）项规定，被上海市文化和旅游局罚款3.5万元。

“互联网上半场是各做各的，下半场不就是你做我的，我做你的，然后等到发现适合自己的，再形成新的平衡”诚如微博 CEO 王高飞所言，图文形式的“笔记”创作与互动门槛更低、更适合 UGC 生产，不失为微信面对短视频攻势迂回的一种手段，即通过鼓励更丰富的创作形式来吸引更多差异化用户。

当互联网流量游戏逐渐降温，原本依赖流量推动的粗放式增长不复存在，用户在哪？转化在哪？流量到顶时代里，品牌营销似乎成了雾里看花时代变了、用户变了、趋势变了、逻辑自然就变了作为拥有2.6亿月活用户和5000万内容创【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源作者的内容社区，小红书急需想明白，在商业化变现这条道路上，除了广告之外，直播电商到底该怎么走？。

参考资料：《翻遍小红书，找不到赚钱答案》，豹变《种草十年，小红书仍是电商局外人》，锌财经《危害社会公德！小红书被罚了》，科技每日推送《直播带货末班车，小红书们还赶得上吗？》，字母榜

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