越来越看不懂互联网营销圈！一批又一批的新词涌向我们的视野，私域流量,kol,赋能,闭环……最近“koc”一词又在网上掀起了一波讨论（撕逼）热潮。这难道是新互联网时代的又一风口？

解释koc之前，先说下什么是kol。kol：key opinion leader关键意见领袖，通过生产特有原创内容，在社交媒体平台与用户进行互动，积累与粉丝的高度粘性，进而深刻影响粉丝的决策或行为。Koc：key opinion consumer 关键意见消费者，koc是相对于kol提出的一个概念，可以简称为腰部kol，通俗点可以理解为便宜点的kol，本质换汤不换药！

用广告圈调侃的话来说，不就是广告主要营销请不起明星，那就找几个kol代替吧，过几年连kol都请不起了，那就多请几个koc吧！

但这一造词热潮引发的不仅仅是广告圈的骚动，背后更映射出了越来越强烈的市场焦虑。随着互联网的不断发展，市场不断下沉，流量也基本接近尾声，用户的获取成本不断加大，用户与品牌的接触形式更加多元化，碎片化。碎片化的环境造成了品牌对外传播的难度，但也正是这种碎片化交流，促生了大量kol，垂直类kol发展，他们在社交传播上有着得天独厚的优势。他们有着专业的背景，忠诚粉丝粘度，自带优质流量，多样化传播渠道。对于品牌方来说，比起高消耗的传统广告投放，kol不失为他们带来品牌价值和流量的优质营销选择。那品牌究竟该如何有效进行kol营销达到传播目的呢？

1.精细垂直选择：

现如今品牌的广告投放不再局限于电视，纸媒，户外等大众媒体，更多地是要精准投放，圈层精准用户，而垂直化kol完美契合了品牌这一需求。品牌在选择kol的标准从数量思维转向质量思维，选择kol标准不再是仅仅以kol粉丝量及所覆盖声量来看，kol本身调性是否符合品牌传播调性，粉丝人群是否跟品牌用户符合是更需要品牌考虑的因素。

2.组合矩阵出击：

营销不仅做到声量，而要做到精准。Koc为何应运而生，无非是品牌广告主投放维度更加地全面，单方面与一两个有声量的大V，明星类kol合作已不能满足品牌主的诉求，腰部长尾类kol在推广传播上无疑不起着巨大的作用。头部kol通常有着巨大的粉丝群体及声量，但同时合作成本也很高，适用于早期宣传关注；腰部kol因为粉丝群体不大，适用于多渠道扩散传播；长尾类kol更多是素人级别，因内容制作及传播能力有限，适用于辅助分散传播。所以如何搭配不同体量不同类型的kol，矩阵化投放，达到最大化传播力度是每个品牌都要考虑的问题。

3. 花式多样营销：

选择好kol同时，kol发布内容形式及平台也是营销一大重点。在互联网超载的时代，用户注意力愈发分散，仅仅是靠图文，传统内容吸引粉丝已远远不够。合作内容越来越有创意，发布平台越来越多样化。我见过很多品牌合作kol不再仅仅局限于微信微博，小红书，抖音，快手等新社交平台都成为他们合作主要平台，而且很多公司都是跟kol有线上线下的深度内容创新合作，比如邀请kol入驻公司深度体验，参加线下直播等等。只有多样化的内容合作，多渠道推广传播，才会把koc，kol价值发挥更大。

在现如今流量紧俏的时代，kol的价值恐怕远远不值这些，kol如何在保证自己内容产出的同时与品牌共创，而品牌如何通过kol进行引流，转化，沉淀，这些双方一直都在探索，koc也许不就是在探索中所发现的么~