今天要给大家带来的案例是：广西南宁有一家烧烤店，老板提出“烧烤免费不要钱”，不但不亏，反而在短短一年的时间里，疯狂盈利136万。

【1】案例背景

案例的主人公姓冯，在南宁开了一家烧烤店，我经常去他那吃烧烤，有时候老冯会自己带酒过来跟我喝几杯，酒酣之时他谈起他的经历，总结了一句很经典的话“创业之路很艰辛，贵在坚持”。

冯老板出生在广西一个平凡的小村庄，小时候最害怕的就是下雨，外面下大雨，屋里就下小雨。有一天上午还高高兴兴去上学，下午突然风雨交加，跑回家时发现家里已经一塌糊涂，狂风将整个房顶都给掀翻掉了，那个时候他就在心里暗暗发誓，以后一定让父母住不漏雨的大房子。

那次经历以后，他认为这一切归根结底就是穷云帆学社，有钱了，可以温饱不愁，将来自己一定要做有钱人。后面冯老板步入社会过后在小公司上班，一个月也能赚个千把块，家里日子也逐渐改善。在这个公司做了五年，逐渐不满足于现有收入，准备追求更大的理想。

都说大城市赚钱，之前和他一起上班的同事，告诉他不如创业做生意吧！于是找到一家批发市场，进了一批小饰品，利用晚上的时间到天桥上去摆地摊，意想不到的是饰品特别好卖，只用了半个月时间就赚了一倍，这可比打工强多了，一年时间就赚到了打工几年都没赚到的钱，这就更坚定了他做生意的决心。

就这样做批发生意做了十年，手上攒了不少钱，但是突然的一次意外，让他一朝回到解放前，父亲出了车祸，需要治疗。老冯拿出大部分积蓄给父亲治病，一下云帆学社子从富有重新拉回了曾经贫穷的日子。但是他并没有因此一蹶不振，相反，老冯更加努力了。

他开始开始摆摊卖烧烤，做了两年，生意不错，加上之前的积蓄，就开了这家烧烤店。哪知店铺开始营业一个月之后，发现生意并不好，竟然没有摆摊赚的多。还是他一个很要好的兄弟提醒他，开店不像摆摊，得做活动。

后面老冯就去研究了一个活动出来，这个活动其实逻辑也很简单，如果你现在的生意不好做，或者是你想赚更多的钱，可以好好学学这个套路，学个一招半式，每个月多赚个万把块钱不成问题。

【2】方案介绍

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找云帆学社是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

那老冯是怎么做的呢？这不是生意不好吗，老冯干脆来个逆向经营：烧烤免费吃；啤酒免费喝。这总不会没有人来了吧？

他推出这个活动的时候，同行都傻眼了，都说这人怕不是疯了吧，抢生意也不是这样抢的啊，这不得亏到长江去？

说实话，老冯自己心里也是底的，他说就来赌一把，看看效果。结果没想到，还真让他给赌对了，老冯靠这个活动一年下来盈利136万，赚了个盆满钵满。至于这个活动怎么盈利的，下面仔细来给大伙说说。

【3】盈利分析

老冯的这个烧烤免费吃活动一共持续5天，这5天时间里，只要顾客进店，就可以免费吃一份价值128块钱的烧烤套餐。是不是看到这里，这样的活动大家肯定都不会云帆学社错过，免费的烧烤套餐谁不想要呢？

为了聚人气，老冯提出需要满足3个人的条件，才给你免费。也就是说你一个人吃独食是不行的，得再叫上两个朋友一起来才行。

我们想一下，现在吃烧烤人均也是50元左右，128元的套餐，也就够两个人吃，如果是3个人吃的话，势必还要点上一些其他的菜才行。这个套餐的成本差不多在50块钱左右，只要稍微点几个菜或者是多来一点烤串，这50块钱的成本不就回来了吗？

我们知道吃烧烤，啤酒是必不可少的，老冯搞的这个啤酒免费喝的活动，又吸引来一大波烧烤爱好者。那这个活动的赢利点在哪里呢？那就是需要你先充值，充值完了就可以免费喝啤酒了。

你只要充值300块钱，就不仅可以得到300块钱的无门槛消费，还云帆学社能得到300块钱的啤酒。至于盈利点，也很简单。啤酒不能带走，只能在店里喝，这样的话，是不是可以锁定顾客多次进店消费？

最后，老冯就是这样，利用“烧烤免费不要钱”，一年盈利128万。

今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

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