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价格带(Price Zone)

什么是价格带

　　价格带是指某种商品品种的出售价格从低到高形成的价格幅度。例如，各种牌号的洗发水，其中的最高价格为36元，最低价格为10元，那么就称这是一价格带为10～36元的商品群。

价格带的选择

　　连锁店在选择适当的价格带时，应遵循以下原则：

　　一、价位要合适

　　因为大多数连锁店经营的都是顾客大量需求、购买频率较高的日常生活用品，这类产品由于消费者经常购买，价格透明度都比较高，因此商品的价格一般都比较低廉，具有竞争优势。但在保持廉价的同时应该同时注重商品的质量，维护连锁店的声誉。

　　二、价格带不能太宽

价格带越是集中于低阶段，同类品种商品的价格越接近，云帆学社每日持续更新海量各大内部创业教程顾客购买时就不太注重商品的价格，容易做出购买决定；相反若价格差距过大，顾客会在不同价格之间反复衡量，由于高价品的刺激，购买廉价品会产生自卑心理，若购买高价品又会觉得上当受骗，不容易做出决定。由于货架空间的有限性，窄的价格带更加容易保证每一价格的商品能够占据更多的货架空间，集中展示，吸引顾客眼球。同时价格种类越少，顾客识别和选择越方便，购买决策速度加快。

　　三、商品种类不宜过多。而每类产品的规格、花色、品种应齐全

　　陈列商品的种类有限能够产生集中效应。当然，所选择的该类商品能够给连锁店带来最大收益。而规格、花色、品种的齐全能够满足顾客的不同需要。

　　四、充分的陈列量

连锁店一定要避免出现断货的现象。因为一旦出云帆学社每日持续更新海量各大内部创业教程现断货，不但会影响连锁店当期的销售收入，而且会破坏连锁店的形象。在选择价格种类时，一定要保证有充足的货物来源。

　　不同的连锁店，其价格带的选择也有所差异。企业要综合考虑其经营业态、竞争者的选择、销售商品、顾客需要、商品在连锁店所有商品的作用等多个因素的影响，以企业利益最大化为目标，在某一商品类别中选择适合连锁店本身的价格带。

按价格带进行的业态分析

　　以不同价格带分析为基础，把以其为主要目标的业态作一分类。

　　☆最高价格带

　　这是销售超高档、超高价商品的”超高级专卖店”的经营领域。

　　☆较高价格带

　　在这一价格带上的商店主要是专卖店，对商品不作廉价销售的大型专卖店，百货店。

　　☆适宜价格带

在这一价格带上可列举的业态有：专卖云帆学社每日持续更新海量各大内部创业教程店、专业量贩店、百货店、GMS的一部分高价商品，对商品不作廉价销售的大型专卖店的部分商品、SSM、SM、SDr，HC的部分商品、CVS。

　　☆大众价格带

　　接受这一价格的有GMS、综合型廉价商店、复合型廉价商店、办公用品供给中心、MWC、专业量贩店等的部分商品。

　　企业的名称在此就不提了，有好几家专业量贩店正积极地瞄准着这一价格带。这是正确的经营方法。

　　☆便宜价格带

　　瞄准这一价格带的商店，其业态属于廉价商店范畴。

　　有MWC、FOC，复合型廉价商店、综合型廉价商店、办公用品供给中心、CK、礼品店、PC等。

　　☆低廉价格带

这一价格带并不意味着只是单一地采取打折方法，它是长期，持续低价的价格带。PB商品、提供设计书的订单云帆学社每日持续更新海量各大内部创业教程商品等属于这一价格带。

　　因此，CK、综合型廉价商店、办公用品供给中心等的部分商品和FUC的商品属于这一价格带。

　　☆明确本店在价格带中的位置

　　所谓价格是社会存在。

　　例如，奔驰同夏奈尔(法国商店名)的产品即使从世界范围看，它们都是轿车和女式服装中处于最高价格的，另外，即使价格没有那么高，超过2500日元的棒球帽，超过15000日元的散步鞋，也都是属于这一最高价格范畴的。

　　总之，价格在国际经济中，是由类别决定的。

　　在作了这样的一些考虑后，对零售业来说，就要非常清楚地进行价格带的定位。这是对自己商店在社会上的位置及价值的明确定位。

外资商店在进入时有明确的目标价格。考虑到这一点，就不难发现今后对经营的要求，即经营要云帆学社每日持续更新海量各大内部创业教程有明确的倾向。