柚子（小小说）
文/斗笠哥
张大叔种了200亩柚子树，年成好的时候，能卖不少钱。年成差地时候，差不多保个本。
有一天，张大叔参加了一个培训会，听到李大爷家的柚子，不论斤卖，论个卖，一个能卖100元钱。李大爷在培训会上滔滔不绝地介绍了种植经验、管理措施、营销手段。
张大叔心里算了笔帐，一棵树能结30-50个柚子，一亩地30棵树，有1000-1500个柚子，算下来一亩有10万元的收入，200亩地，一年就能有2000多万的收入。想着，张大叔血都沸腾起来了。
张大叔，赶紧加了李大爷微信，李大爷向张大叔推荐了斗笠哥做技术指导。张大叔赶紧给斗笠哥打了电话，约好了见面的时间。
过了几天，斗笠哥到了张大叔的基地，看看了周【云.帆.学.社.】围的环境，仔细询问了张大叔的管理措施，还从车上拿了一堆仪器测了土，验了果。还连尝了几个柚子。对张大叔说了农业种植管理5311法则，50%小气候环境，30%管理措施，10%采收储藏技术，10%加工炮制包装要求。
张大叔打心眼里佩服起来，真是专家啊。这十多年柚子是白种了，一听要听专家的，把品质提上来，把品牌建起来。
张大叔认真地把斗笠哥的方案记录了下来。采收了柚子后，就按斗笠哥的方案，施上了喜宝达碳基营养液+中农富源微生物菌肥。柚子挂上果后，张大叔按斗笠哥的要求梳了果。斗笠哥说了，梳了果，柚子个头大小就会均匀。
张大叔细心地照料着柚子，农药也不随便乱用了，用的都是木醋液、诱蝇球、球孢白僵菌等生物农药和绿【云.帆.学.社.】色防控措施。每次有什么问题就打电话问斗笠哥。时间长了，张大叔，还有点不好意思了。斗笠哥每次都热心地回复张大叔。
收获的季节到了，张大叔的柚子个头均匀，果面光洁。张大叔心里可高兴了。斗笠哥带来了仪器测了柚子的各项指标，都非常好。张大叔尝了尝，确实比以前更好吃了。
张大叔没有把柚子卖100元一个，先卖50元一个试试，每天就不停的发朋友圈。不少人慕名而来，加微信的、打电话的，直接上果园的。张大叔每天忙个不停，看着柚子销售势头很好，张大叔嗓门也粗了。张大叔把喜讯告诉了李大爷，斗笠哥。李大爷跟张大叔说，抓紧搞品牌建设，自己上包装。
张大叔找了设计公司，花了几千元，设计了标志。想着1000多万的钞票滚滚而来，张【云.帆.学.社.】大叔想这点小钱算啥？
包装箱设计好了，张大叔一甩手，做了5000个箱子。跟印刷厂谈价格的时候，张大叔豪气地说，箱子质量一定要搞好。一箱装2个，我至少要5万多个箱子。印刷厂的赵小姐一听，眼都放绿光了。
箱子做出来后，张大叔请了人装箱，打包。还跟几家快递公司去谈了快递费。不过，快递公司牛气得很，一天没有上百单，价格没有什么优惠。张大叔心里骂道，哼，到时候我一天上千单、上万单的时候，你们哭都还来及。不优惠就不优惠吧，反正有钱赚，先让他们赚点也无妨。
柚子的销售并没有想象的那么好，渐渐地热度就下来了。张大叔一盘点，才卖了几百箱。
张大叔给急忙给李大爷打电话，李大爷告诉张大叔，朋友圈流量太小了，上淘宝开店、搞小【云.帆.学.社.】程序。
开店？开啥店？张大叔给斗笠哥打了电话，斗笠哥耐心地说，先不要急着开网店，先把柚子卖给果商。品牌慢慢做。还给张大叔推荐了几个果商。张大叔接待了几家果商后，价格谈不拢。心里嘀咕起来，我说斗笠哥这小子，咋就这么好呢，经常给咱指导，还不收钱。图个啥？原来，是想低价收我的柚子，果商跟他肯定是一伙的。哼，城里人，就是心眼多。我就不卖你，气死你。
果商来了一拨又不拨，都让张大叔轰走了。每天的订单，稀稀拉拉。一个月后，哑火了。快到年底了，银行打来电话，催还款了。张大叔急忙查了银行卡上的钱，投入的本，还差一大截。
张大叔只得又打通了斗笠哥的电话，表示价格好商量，只要有人收就行。斗笠哥告诉张大叔，现在果商都收到【云.帆.学.社.】了柚子，你那边数量不多，路也不好走，大果商不愿意来了。不过，斗笠哥还是提供了几个水果商的电话。
张大叔一一打了电话，不是说收得差不多了，就是说要的量不大了。好歹有个果商愿意收，虽然价格一压再压，但总算把银行的贷款还上了。张大叔算了算帐，尽管没有赚到什么钱，但还是存了几万块的箱子，明年还能继续用，也算没有亏。
第二年，张大叔一合计，还得多找销路。天天跟着李大爷到处学经验，又是听课，又是论坛，忙得不亦乐乎。果园管理也没有那么精心了。斗笠哥打了好几次电话，张大叔都在外地。后来，斗笠哥的电话，张大叔都懒得接了。一年下来，张大叔收集了一大堆名片，认识了很多朋友，微信好友都快达到上限了。张大叔还认识一个做网店【云.帆.学.社.】的小姑娘，小姑娘答应帮张大叔在网上卖柚子，不过小姑娘挺黑的，要30%抽成，风险不担。张大叔心想，反正比便宜了果商强，30%就30%。
柚子又熟了，小姑娘来了张大叔的果园，拍了很多照片。小姑娘把图片整理好发给大张叔时，张大叔一看，还是年轻人厉害，看了图就想买。张大叔找出去年的箱子，心想，今年肯定能赚大钱。
第二天，小姑娘就打电话来了，说有了100多单，让张大叔赶紧装箱发货。张大叔一听，乐坏了。小姑娘说，货发了，客户收到货了，就立即把钱打过来。张大叔，一连说了3个好。
接下来几天，每天都有上百个订单，张大叔去快递公司，看到快递员又是递烟，又是泡茶的，心中好好的出了一口恶气。
第一笔款小姑娘如期付了过来，张【云.帆.学.社.】大叔一看，箱子估计不够，又找印刷厂订了1万个箱子。
好景气不长，一个星期没到。张大叔接到了小姑娘的紧急电话，说大量客户给差评，说柚子不好吃，有的还要求退货。张大叔才想起来，今年忙这忙那，也没有好好尝尝自家的柚子。尝了几个，口感确实不怎么样。
小姑娘把张大叔的柚子下了架，退单的客户倒不多，算起来也就卖了2000多箱。这样一来，上年印的箱子不但没有用完，又多了1万个箱子。张大叔急忙联系果商，还算好，动手较早，柚子总算有人收，不过价格低得可怜。一算帐，也就赚了1万多个箱子。
张大叔又打电话给斗笠哥继续指导。第三年，张大叔跟斗笠哥的联系多了起来。张大叔提前做了预售，订出去了1000多箱。柚子快下树的时候，李【云.帆.学.社.】大爷打来电话，说现在直播带货很火，可以试试。张大叔到处打听，找了一个团队。报酬还是抽成，跟小姑娘一样，也要30%抽成。直播团队在张大叔的果园住了半个月，吃住全算张大叔的，天天支上手机搞直播。张大叔特意尝了尝柚子，口感还是非常不错。直播团队每天热火朝天地搞着直播，又是上树摘柚子，又是现场吃柚子，还弄了个榨汁机，天天榨柚子汁吃。直播团队每天都给张大叔看数据，最多的时候有上万人在线观看。张大叔心想，1万人，每人购买1箱，那最少也是1万多箱呢。
柚子终于能下树了，直播团队跟张大叔商量价格，张大叔坚持50元一个，100元一箱。直播团队跟张大叔说，这个价格太高了。必须降下来，沟通了半天，最后商量68元一箱包【云.帆.学.社.】邮。张大叔算了算，直播团队拿走差不多20元，快递费也要10元，包装箱和请人装箱打包要8元。一箱柚子还有30元收入。这比卖给果商还是合算些。
直播团队产品上架后，当天就卖了2000箱。张大叔忙着忙后，又是找人装箱，又是联系车拉货。总算顺利把柚子发了出来。连续几天，柚子还卖得不错，最少都有几百箱，不过2000箱再也没有出现过了。直播团队坚持了1个星期，下单的客户越来越少了，最后撤退了。一盘点，也就卖了6000多箱。
张大叔只能翻出果商的电话，打了好几通电话。都没有人愿意来收，都说行情不好做，现在做电商、做直播得多了，他们生意也不好做。
张大叔只得又联系了斗笠哥，总算找来了果商。只是做直播时卖的柚子都选了【云.帆.学.社.】一下，又让果商好好的压了回家。
卖完柚子，钱没有多赚多少。张大叔突然想起了什么，拿起电话给李大爷打了过去……
放下电话，张大叔明白了过来。看着堆积如山的箱子，张大叔，找来小推车，一车一车把箱子拉到了后山的空地。
在冲天的火光中，张大叔狠狠地骂了句，你大爷的，品牌……
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