1.营销英文

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2.营销和销售的区别

价格price是营销组合中唯一产生收入的要素，其他要素都表现为成本价格也是营销组合中最具灵活性的要素之一与产品特征和渠道承诺不同，价格可以迅速变化同时，定价也是许多营销管理人员面临的头号难题，一个常见的问题是，企业总是迫不及待地降价促销以提高销售业绩，而非说服消费者，让他们相信【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源企业的产品价值配得上更高的价格。

3.营销伎巧第一季

其他常见问题还包括定价总以成本为导向而非以顾客价值为导向，定价时并没有从营销组合的角度来考虑明智的管理人员把定价作为创造和获取顾客价值的战略工具价格对企业利润有直接的影响更重要的是，定价作为企业整体价值定位的组成部分，在创造顾客价值和建立顾客关系方面起着关键作用。

4.营销4p的四个要素

企业产品的定价总是在“无人问津”与“无利可图”之间浮动。定价时的主要考虑因素有：

5.营销是做什么

消费者对产品价值的感知-决定企业的定价上限，消费者如果认为产品价格高于价值，便不会购买产品产品成本-决定企业的定价下限，如果定价低于成本，企业将蒙受损失其他内外部因素-【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源在上面两种极端价格之间定价时，企业会将一系列内外部因素纳入考虑范围，如：企业整体的营销战略、目标和营销组合，市场和需求的本质，竞争者的战略和定价等。

6.营销是什么意思

基于顾客价值的定价01最终，顾客将决定产品定价是否合理。和其他营销要素一样，定价始于顾客价值。有效的顾客导向定价应理解消费者为了从产品中获得利益愿意付出多少价值，企业应通过合理定价获得这部分价值。

7.营销机构代码查询

基于顾客价值定价customer value-based pricing将消费者对价值的感知而非商家的成本作为定价的关键这意味着营销人员不能先设计产品和营销计划，然后制定价格，而是应该在营销项目启动之前将价格与其他营销【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源组合变量一起考虑。

8.营销技巧和营销方法

该定价过程是企业基于消费者对产品价值的感知设定一个目标价格，目标价值和目标价格决定了产品设计与产品成本的有关决策从分析顾客需要和价值感知开始，然后设定与消费者的感知价值相匹配的价格“好的价值”并不等同于“低价格”。

9.营销销售

基于价值定位的企业必须了解购买者对不同竞争产品的感知价值，但这并非易事现在我们讨论两种基于价值的定价：高价值定价good-value pricing以公平的价格提供优质产品和服务的恰当组合这种定价方法包括：。

10.营销4p理论

推出已有品牌产品的便宜版本对现有品牌的重新设计，借此以相同的价格向顾客提供质量更好的产品/以更低的价格为顾【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源客提供同样质量的产品价值附加定价value-added pricing在B2B营销环境中，企业面临的挑战是如何建立定价权——脱离价格战、调高价格和获得高边际利润却不会导致市场份额丢失的能力。

企业必须保持和拓展产品的价值以维持定价权，很多企业采用价值附加定价来加强定价权他们摒弃了通过降价来竞争的手段，而是为产品添加增值特性和服务，使之有别于竞争产品，据此支撑其更高的定价消费者并非受价格驱动，而是受他们的付出能得到什么回报驱动。

消费者需要产品价值，并愿意为此买单基于成本定价02产品成本决定了定价下限。基于成本定价cost-based pricing就是通过在生产、分销销售等成本基础上加上企业投入和【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源承担风险的合理回报来定价。

这种定价方法是产品驱动型企业设计出一种产品，核算出生产该产品的总成本，然后制定能弥补成本并获得目标利润的价格在营销时，营销人员说服顾客产品是物有所值的如果定价过高，企业要么降价，要么达不到预计的销量，这些都会削弱企业的利润。

企业的成本可以分为固定成本和可变成本两类企业必须仔细核算成本，一旦生产成本和销售成本高于竞争对手，企业便不得不抬高价格或接受盈利下降，也因此处于不利的竞争地位为了更好地定价，管理层需要知道在不同的产出水平下成本是如何变化的。

这里讨论几种成本定价方法：成本加成定价cost-plus pricing又名标准利润定价markup pricing在产品成本【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源的基础上加上标准利润即可例如，建筑公司、律师、会计师和其他专业人士，一般是在成本的基础上加上标准利润来定价。

营销人员告诉顾客他们收取的价格就是成本加上一定的加成一般而言，使用标准的成本加成定价法没有意义任何忽略了需求和竞争者的定价方法都不会制定出最佳价格即便如此，成本加成定价法仍被广泛使用原因在于：1、相对于需求量，销售者更能把握成本，定价工作较简单，当需求变化时，不必频繁调整价格。

2、当全行业的企业都使用这种方法时，大家制定的价格相差无几，价格竞争程度最低3、很多人认为这种方法对购买者和销售者都比较公平，销售者可以赚取合理的投资回报，即使购买者的需求增加，销售者也不占购买者的便宜。

盈亏平衡定【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源价break-even pricing/目标收益定价target profit pricing企业计算出盈亏平衡点或目标收益对应的价格，并据此定价投资回报依规定受限的公共事业常使用这种定价方法。

目标收益定价法使用盈亏平衡图，展示不同的销售水平下产品总成本和总预期收入，并找到盈亏平衡点的销量基于竞争定价competition-based pricing基于竞争者的策略、成本、价格和产品市场供应等设定价格。

企业的定价策略可能会对其面临的竞争产生实质性影响在评估竞争者的定价策略时，企业应当回答如下几个问题：1、与竞争者提供的产品或服务相比，本企业的产品或服务在顾客价值方面怎么样？企业可以根据与竞争对【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源手的对比调整价格或改变消费者感知以证明更高价格的合理性。

2、目前的竞争者有多强大？他们当前的定价策略是什么？如果有的竞争者实力较弱，价格相对于其产品传递的价值偏高，那么企业可以索取较低的价格将较弱的竞争者逐出市场如果市场由实力较强且定价较低的竞争者主导，那么企业可用价格稍高的增值产品将还未开发的利基市场作为目标市场。

3、竞争情况与环境会怎样影响消费者的价格敏感度？如果消费者没有观察到竞争产品之间的差异，他们会对价格更为敏感，他们会买价格最低的任意一种产品如果购买前，消费者对竞争产品和价格的信息知道得越多，也会变得对价格更为敏感。

简单的产品比较便可使消费者估计不同选择的价值，并决定他们愿意出的价【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源格如果消费者能够轻易从一种产品转至另一种产品，他们也将有更高的价格敏感度相对于竞争者的产品定价，不论企业索取什么样的价格（或高或低或中等价格），一定要确定给予消费者高于该价格的价值。

其他影响定价决策的内外部因素03企业在定价时除了上述两个影响因素外，还包括企业整体的营销战略、目标和营销组合，市场和需求的本质，竞争者的战略和定价以及其他环境因素1、整体营销战略、目标和营销组合价格只是企业整体营销战略的一个要素。

因此，在定价之前，企业必须制定产品或服务的整体营销战略如果企业已经选择了目标市场，并谨慎地定位，那么包括价格在内的营销组合策略就十分清晰市场定位在很大程度上决定了定价策略定价在很多层面影响【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源企业能否完成目标。

企业可以通过定价来吸引新顾客或保持现有顾客通过定低价，阻止其他竞争对手进入市场，也可以跟随竞争对手定价以维持市场的稳定性定价可以用来保持分销商的忠诚和支持或避免政府干预短期降价还可以使一种品牌风靡一时一种产品的定价还可以用来帮助促进产品线上其他产品的销售。

价格只是企业为了达成营销目标所使用的营销组合要素之一定价决策必须与产品设计、分销和促销等策略协调一致，形成协同的、有效整合的营销计划企业对其他营销组合要素的决策也会影响定价决策企业经常利用价格来定位产品，然后调整其他营销组合，以达到企业的价格目标。

此时，价格是产品定位的关键要素，它确定了产品的市场、竞争者和产品设计很多企业使【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源用一种名为目标成本定价target costing的方式作为有力的战略武器来支持这种价格定位策略它从顾客价值出发，为产品制定合适的价格，然后确定能与价格匹配的成本。

有些企业不强调价格，而是使用其他营销组合要素对产品进行一种非价格定位通常，好的策略不是追求最低价格，而是以差异化营销获取较高的定价2、组织因素在小企业，一般由高层管理者而不是营销或者销售部门制定价格在大企业，一般由分公司或者产品线经理制定价格。

在工业产品市场，销售人员可能被授权在一定价格范围内和顾客讨价还价尽管如此，高层管理者还是还是要设定定价目标和政策，并批准下层管理人员或销售人员提出的价格在定价作为关键因素的行业中，如航空业、钢【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源铁业、铁路运输业和石油行业，企业通常设立一个定价部门来制定最合适的价格，或协助其他部门制定价格。

3、市场和需求消费者和行业购买者都要在产品价格和产品带来的利益之间进行比较因此，在制定价格之前，营销人员必须懂得产品价格和需求之间的关系市场划分为四种类型，每一种类型都代表着一种不同的定价挑战：3-1完全竞争。

有大量的买方和卖方交易同质商品，如小麦、铜或金融债券等单个买方或卖方无法影响现有的价格任何卖方定价都不会高于市场价格，因为所有买方都能在现有的市场价格下买到足够的产品也没有任何一个卖方制定一个比市场价格低的价格，因为所有卖方都能在现有市场价格下卖掉所有的产品。

营销研究、产品开发、定价策略、广告【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源促销对产品销售的影响很小甚至完全不起作用，因此卖方不会花费大量的时间来研究市场营销策略3-2垄断竞争有许多买方和卖方，其交易价格在一定范围内有多种卖方能制定不同的价格，因为他们能为买方提供不同的产品，或是产品的质量、特征和样式不同，或是产品的附加服务不同。

买方可以看到产品和服务的差异性，并愿意为之支付不同的价格卖方试图为不同细分市场提供不同的产品，除价格之外，还通过品牌、广告、人员推销方法来与竞争者相区分由于该市场中有很多竞争者，因此企业受竞争者定价策略的影响要比寡头垄断市场中小。

3-3寡头竞争市场上只有少数卖方，他们对彼此的定价和营销策略十分敏感卖方少的原因是新企业很难进入市场，每个销售者对【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源竞争对手的策略和行动都很警觉例如，如果某信用卡企业降价10%，那么买方会很快转向他，其他信用卡企业必须做出反应，跟着降价或提高服务质量。

3-4完全垄断市场中只有一个卖方，可能是政府垄断者，如邮政服务；也可能是一个受管制的私营垄断者，如一家电力公司；或者是一家不受管制的私营垄断者，如开发尼龙的杜邦公司在不同的情况下，垄断者的定价策略是不同的：。

-受管制的垄断中，政府允许被管制的垄断者制定适当的价格，以获得“合理”的回报-不受管制的垄断者可以依照市场情况自由定价但他们并不总是按照最高水平定价，原因有很多，比如为了避免吸引竞争者、想以低价迅速渗透市场或害怕政府管制。

企业制定的每种价格都可能导致不同水【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源平的需求营销人员需要了解价格弹性price elasticity，即需求对价格变化的敏感程度当价格变化时，需求量变化幅度大，就说明需求是有弹性的，销售者就会考虑降低价格来增加销售额（只要生产和销售产品的额外成本不超过额外的收入）。

与此同时，互联网和其他技术使消费者拥有了及时价格比较的能力，提高了价格敏感度，把很多产品转变成了消费者眼中的日常商品，当十几个竞争者都在以相似的价格或更低价格销售事实上相同的产品时，营销人员必须比以前更加努力以形成差异化。

4、其他外部因素在制定价格时，企业还必须考虑其他外部环境因素经济环境如经济繁荣或衰退、通货膨胀和利率等经济因素，都会影响定价决策、消费者对产品价格和【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源价值的感知以及生产产品的成本企业还需考虑价格对环境中其他群体的影响。

在不同价格下，经销商会如何反应？企业在制定价格时必须给经销商留出盈利的空间，鼓励、支持他们，协助经销商有效销售产品另外，政府也是影响定价策略的一个重要因素最后，企业在定价时必须考虑社会效益在制定价格时，企业的短期销售额、市场份额和利润目标都可能受到更大范围的社会因素的影响。

本文学习整理自《市场营销原理》

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