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在创业过程中，创业者可能会遇到哪些问题？创业过程中最重要的几个里程碑又是什么？这篇文章里，作者总结了创业的五个里程碑，即需求、解决方案、商业模式、增长、壁垒。一起来看看作者的解读。

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最近一直在反思之前创业过程中的问题，也有在系统性的学习【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源创业的方法论，有一些感悟想和大家分享一下在公平的前提下，一笔交易成立的前提条件是在这过程中的双方（多方），均认为通过这笔交易获得的收益是大于所付出的成本，而收益代表的则是用户需求，收益可以是基于钱的需求、基于生存的需求、基于娱乐的需求等等。

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所以在我看来创业的本质，就是在不断探索用户需求，提供对用户有效用的解决方案，以形成健康的商业模式，同时寻求商业的增长和业务壁垒上面这句话的五个关键词：需求、解决方案、商业模式、增长、壁垒，这就是创业最重要的5个里程碑，他们前后依赖、且影响成败，我们需要把项目中的这5个里程碑拆解成一系列独立的判断，逐个分析。

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一、关于需求不管是做产【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源品经理还是一个创业者，对”需求“这个词都不会陌生，做产品或创业的第一步永远都是满足用户的真实需求还是两个老掉牙但却非常经典的例子，亨利福特说：“你问用户需要什么，他们只会告诉你他们需要一匹更快的马”；乔布斯说：“人们不知道自己想要什么，直到你把产品放到他前面，所以我从不依赖市场研究。

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”亨利福特认为，用户所表达的需求或提出的解决方案不一定都是真实需求、最好的解决方案一匹更快的马背后的底层需求是，希望有更高效的交通工具，可以更快速地达到目的地乔布斯认为听用户说什么不重要，在不干扰用户的前提下，观察他们怎么做才是最重要的，他的行为比他的描述更有说服力。

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而苹果的成功很【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源大一部分原因是重塑了手机、平板、电脑的交互方式，在用户使用体验上得到了大幅提升，使得大家在使用过程中可以以更高效的方式完成工作或日常所需究其根本，不管是整个社会还是个人所有真实的需求都可以归纳为：指数级地降本提效、提升用户体验。

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我一直很喜欢俞军老师对用户价值的定义：用户价值=（新体验-旧体验）-替换成本，只有在这个值大于0的时候，只有这样我们才能做出用户满意的产品，并为此埋单我们时常都会出现这种情况：做一个用户不够痛的A需求，发现效果不好，那就再做一个不够痛的B需求。

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要知道这两个不是真需求的功能，加在一起也不是一个合理的产品需求，只是在做功【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源能堆砌所以我们在讨论产品或业务的时候，谨记三个问题：具体的目标用户是谁？他们的使用场景到底是什么？他们的问题和真实需求是什么？二、关于解决方案

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我们在创业或做一个产品时，要思考的是用户视角的服务特性，而且不是产品经理或研发工程师的功能清单所以我们的目的不是简单地向用户提供一款产品或者服务，而是能够真正解决用户需求的解决方案在接收到用户需求后，普遍的做法是：根据对理解的用户需求，拉一帮人风风火火的干，追求“大而全”。

首先在创业前期，资源往往是有限的，追求”大而全“往往会错过最佳的时期；即便早期有资源，也建议做得糙一点，早期东西做得太多，判断容易模糊，无法判断产【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源品的核心价值甚至可以做到能用人堆的，就先别动用开发资源；能用流程解决的，就别用系统工具，最好能做到花钱小办大事。

ROI（投入产出比）也是衡量一个解决方案好坏的重要衡量指标狭义上来说，投入产出比在投放买量、财务投资、广告营销领域有广泛的应用，但如果以一个企业的维度考虑，ROI要考虑全局的各种选项，应该考虑三个维度：。

宽度：要把关键项都找出来，力求全面，避免出现盲区和误判深度：ROI的评估要深一点，不止做明面上的成本测算，还要考虑到隐形成本高度：以公司维度计算ROI，要考虑机会陈本、时间窗口等情况一个好的解决方案往往通过以下方式进行衍化的：。

常识判断—>用户调研—>mvp验证—>全量开发所以我们需【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源要做到：尽早发布，不要老想着憋大招；快速迭代，在错误中修正；克制设计，尊重客观规律；拥抱变化，解决方案也要跟随实际情况不断改变三、关于商业模式首页我们应该明确，商业模式商业 ≠盈利模式，盈利模式只是商业模式中的一条线，盈利模式关注能不能产生现金流，能不能盈利。

而商业模式是一个理论框架，包含企业能够产生盈利，甚至长期生存和发展的所有要素，比如价值方向、客户关系等但包括我自己在内，很多的创业者都没有对自己的商业模式做详细的梳理我比较常用的是商业模式画布工具（Business Model Canvas），它是由瑞士的亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》这本书中提出的通用商业模型。

主要包括9个模块【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源，下面我以当时网络安全与电子数据司法服务的创业项目为例，给大家初步分析：客户细分：TO G：经侦、刑侦、治安、网安、烟草、城管等执法单位TO B：金融机构（银行、贷款、保险等）、设计公司。

TO C：民事纠纷中对电子数据取证、存证、司法鉴定有需要的用户价值主张：让数据真实 让世界客观渠道通路：陌生拜访、线上投放、渠道合作关键业务：电子数据取证、存证、司法鉴定、电信犯罪案侦服务重要伙伴：渗透技术团队、政法类高校、公安。

核心资源：电子数据司法司法鉴定牌照、行业专家客户关系：专属对接成本结构：人员成本、场地成本、商务费用、设备成本收入来源：电子数据取证、存证、司法鉴定、电信犯罪案侦服务服务费总结一下以【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源上9个模块：我能帮助谁、我要做什么、我怎么帮助他们、我怎么宣传和交付服务、谁可以帮助我、我是谁，我拥有什么、我怎么和对方打交道、我要付出什么、我能得到什么。

通过梳理，我们不难发现这9个模块是创业的5个里程碑的细化，对于任何一位创业者、一家企业，商业模式的设计和学习，都是可以先通过学习、模仿，最终学会自己在商业模式上的创新，勾画出自己的商业蓝图对于商业模式的设计和优化，我本人也缺少足够的实战经验，也由于不同行业的模式不尽相同，所以在这里只与大家做一个初步分享，具体的商业模式梳理与设计还需要大家自己根据实际业务情况决定。

四、关于增长和壁垒0-1是价值探索阶段，其目的是找到靠得住的价值假设；1-10【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源是优化产品阶段，其目的是找到一个值得可复制的单元；10-100是持续增长，其目的是找到获得的市场的方法，构建竞争壁垒持续的增长可以为企业创造壁垒。

随着业务规模的扩大，企业可以建立更多的分销渠道或增加生产能力，从而提高竞争者进入市场的难度随着企业规模的增长，通常会出现规模经济效应这意味着每单位产品的生产成本逐渐减少，边际成本递减、边际收益提高这种成本优势可以成为壁垒，新竞争者很难在短时间内达到相同的规模。

持续的增长通常需要技术创新和不断提高产品或服务质量这种技术领先可以构成壁垒，因为其他公司需要时间和资源来赶上成功的增长也可以加强品牌价值，从而形成品牌壁垒消费者可能更愿意购买已知品牌的产品，这使【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源得新进入市场的竞争者难以吸引相同数量的客户。

总的来说，增长和壁垒之间是一种相互促进的关系成功的增长战略可以创建壁垒，使竞争者难以进入市场或复制成功，而壁垒的存在也可以为企业提供增长的机会，因为它们在市场上建立了一定的稳定性和竞争优势因此，我们需要在增长和壁垒之间找到平衡，以实现长期的成功和可持续竞争优势。

五、总结以上是我近期的一些感悟，但对绝大部分的创业公司来说，它的终局都是失败，但是创业的魅力就在于，即使失败，也值得一试，因为我们需要从快速失败，快速迭代中，学习如何去解决最危险的、潜在的失败因素来快速学习，以最快的方法验证我们的创业方法，才能赢得更多的时间去纠正错误、改变策略，我相信失败只是【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源某个时刻或者瞬间。

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