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2.创业 英文

（本文首发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和我一起洞察商业本质）

3.创业 翻译

今年，是我们这家小破公司创业的第10年这10年，我去到很多做得令人惊叹的企业参访请教，在私董会和很多企业主闭门私聊，也有幸给很多企业主上课，和他们一起面对那些生意里最真【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源实、最急需解决的问题看着看着，我越来越有一种感觉：。

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创业，虽然各有各的复杂，但归根结底，其实是件很朴素的事儿创业的人，总绕不过三个很朴素的问题：你打算做什么样的交易？凭什么是你？你怎么挣钱？越早答好，也许就能越早看懂商业的基本逻辑，让自己早一点进入正循环。

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这样，择日不如撞日，不如就今天，就现在，我们一起，试着回答。

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第一问：做什么样的交易？打算做什么样的交易？这个问题，是在问有没有想好商业模式吗？可是，商业模式这个词儿，有点大啊有太多流派，太多模型，太多说法，我要从哪里回答起？不如，就先回答一个最简单，最底层的问题吧：。

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什么是商业的【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源本质？商业的本质，是交易换句话说：在商业里，你挣的钱，本质上都是你换来的这钱怎么换？有三条路第一条路：既然要挣钱，那我要研究的，就是怎么给到别人80元的价值，然后换回别人100元的回报逻辑没错，但按着这条逻辑走，有人会走偏，开始努力包装，夸大宣传，甚至偷工减料……

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都是办法但会有一个问题：别人会吃亏一旦别人吃过亏，你就很难和他再有下一次交易，你也做不大，做不下去用这种方式交易，没有人会受益那，还能怎么换？于是有人开始尝试第二条路：交付给别人 100 块的价值，换回别人 100 块的回报。

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要走通这条路，创造出利润空间，就得拼命降本增效，【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源很努力，很实在但是，你却还是会委屈客户没吃亏，但他也不会觉得超值每次都还想要更多折扣，每次都还要重新比价，好不容易这次下了单，下次转头就去别家下单了那，怎么才能让别人想和你持续交易，让自己持续能挣钱？

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还有第三条路：给到别人100元的价值，然后从别人那里拿回来80元的回报啊?那我不是亏了吗？不你还是有机会我给你举个例子，你就明白了有一次，我去东方甄选的直播间卖书和俞敏洪老师和董宇辉，坐在镜头前聊了大概快一个小时。

镜头的另一边，有超过10万人，同时在线，同时和我们一起，听我们聊天你猜，这不到一个小时的时间里，我们一共卖了多少本书？5.2万本那，你应该赚了不少吧【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源？也并没有很多人以为的那么多因为，这5.2万本书，都是卖的半价。

为什么可以卖到半价？因为在直播间里，有三件事，和以前不一样了一，消费者，更省钱以这种形式，用更便宜的价格，买到了书二，出版社，更高效虽然卖半价，每本书赚的钱更少了但书却不再是放在架子上，一本一本地卖，而是能一次性对着直播间里的几万人沟通，一次性卖出几万本。

三，直播间，也受益就算能抽的佣金比例很小，乘上5.2万，也是不小的数字了更重要的是，因为能给到消费者半价的折扣，还会得到消费者的认可，让他下次还想再来这个直播间，还想继续和这里交易一场交易，所有相关方都受益。

这，就是更先进的商业模式让所有人都觉得值得，让所有人下次还愿意再交易一旦【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源交易结构得到这样的迭代，你就有可能打开新的价值空间记得有次参访，有个老板和我说：刚做生意那会儿，经常越想越气总觉得，怎么总有客户想花1块钱买到100块钱的东西？。

怎么可能？总想占便宜，真是没意思，这种客户不要也罢但后来，刷直播，看到里面的主播，没等观众开口，就一个两个甚至十个二十个地，主动往上堆赠品，主动往下降价格一开始，觉得太假了，太卷了，这还怎么做生意？但几个月后再刷到，那人还在，观看人数越来越多，变成了客户，甚至还变成了粉丝，每天都主动过来，过来就下单。

忽然，就觉得哪里不一样了原来，还有给到别人100元的价值，但从别人那里拿回来80元，却还能赚到钱的方法原来，交易还能这么做而这，也是建议【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源你在创业前，就先想好的第一个问题：你要做的，是第几种情况的交易？你的交易里，有没有让所有人都受益？

第二问：凭什么是你？好，你说的第一问，我有答案了但是，创业很难，想好怎么交易之后，不是高枕无忧，而是无数竞争对手啊，怎么办？建议你，想明白第二个问题：凭什么是你？挣钱那么难，竞争那么卷，那个幸存下来的，凭什么是你？。

前段时间，我参加了一个行业大会会上，一个做奶茶的老板和我聊：最开始，觉得奶茶好做，能挣钱真的做了才发现，这行太难做出来了很多人看着茶饮行业火，今天一个新爆品，明天一个新概念，很热闹但是，我们自己一路看下来，却是另外一种感觉。

我们看到的，不止是一茬又一茬的网红品牌崛起，还有一茬又一茬的品【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源牌崛起后又沉了下去前两年火的品牌，今年就没有这么火了再过两年，甚至都消失了永远是前浪推后浪，永远是各领风骚一阵子为什么会这样？因为很多品牌，没挖对自己的护城河。

就拿我自己说吧一开始，我还是很有松弛感的因为我觉得，我的口味，做得很厉害但后来，我发现，大家都很厉害你用茶粉，我就去研究茶叶你出新的小料，我就出不一样的奶盖卷概念，卷研发，把很多精力和预算，花在研发上最后新品一推出，非常好喝。

爆款，有了真是松了一口气庆祝自己跑到了前面标榜自己是原创觉得自己有了护城河可是，不到一周，就又把心提起来了因为我的爆款周一刚推出，周五街对面的另一家就已经上架了和我差不多的新品口味和我差不多，概念比我还新奇。

原来，【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源在奶茶行业，口味从来都不是护城河没有哪个口味，是真的只有我能做出来，别家做不出来的那怎么办？在门槛这么低，迭代这么快，大家卷得那么厉害的行业里，我要怎么活下来？大家都很努力，大家都在创新，能把这个生意做出来、赚到钱的那个人，凭什么是我？我的护城河，是什么？。

后来，我就开始花更多精力，去做品牌，做管理，一直在尝试，一直在找答案听他说完，同样在创业的我，也很有感触因为这道题，我也在回答比如，你现在在看的这个公众号，就是我们对这道题的一个回答这个公众号，是从2018年6月开始做的。

很多人那时劝我，说红利期已经过了，再做没有机会了于是，我开始问自己：要不要做？做的话，凭什么能成，凭什么是我？尝试了很多【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源，也摸索了很久之后，我们找到了一个答案也许，我们不是最幽默可爱的，也不是最反应迅速的，但至少我们认同，并且有信心往一个方向去努力：。

把一件复杂的事情讲清楚帮我们的读者，用少一点的精力和时间，把一个复杂的问题，一个艰涩的知识点，一件难懂的事情，看明白确定下这个方向后，我们把它当成自己的核心能力去锻炼，几乎所有的会都在强调它的重要，所有的复盘都在围绕它展开。

一切努力，都是为了回答：凭什么是你一篇又一篇地写到今天，居然已经写到了第2007篇这个过程中，很幸运地，我们遇见了一个又一个读者关注我们的人数，从最初的12万，到100万，200万，300万，直到今天的380多万个。

后来，很多号的同行伙伴，也会【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源和我们的伙伴交流，甚至说在研究我们有的说在研究我们的排版，有的说在研究我们的结构，甚至还有人开玩笑，说在研究我们的口头禅就是没有研究，我们的核心，更没有研究，它自己的核心能力。

他忘了回答，他自己的必答题了有没有什么东西，是你能做，别人不能做的？有没有什么能力，是你更强，而别人没有优势的？如果有，建议你，一定要抓住，不断打磨，不断锻炼，拼命做多那一个环节，把它做成你的核心竞争力。

第三问：你怎么挣钱？回答完上面两道题，恭喜你，终于可以开始在生存之外，想想发展了：你怎么挣钱？怎样才能挣到更多的钱？这道题，有很多种答法最容易的那些，都写在刑法里损人利己的，不劳而获的，恶性竞争的……其实，都是最简单的。【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源

无非就是：坑，蒙，拐，骗而这些事，还有一个共同的底层逻辑：你没有拿足够的价值，去和别人交换这样的交易，最简单，却也最困难简单，在于你只要交换成功，就能立刻获益困难，在于你的博弈对象，不是傻子你能交易一次，但最多也只能交易一次。

而只能交易一次的商业模式，注定无法积累势能，做不大的那什么样的商业模式，才能挣到钱呢？我还是举个例子：共享单车你还记得，共享单车刚起来的那几年吗？平台补贴的金额大到上头条，消费者也都觉得很新奇，很惊喜，把它列为新四大发明。

后来，补贴结束，价格开始慢慢提高，口碑回落新闻的头条，变成了谁谁谁又提价了，自行车都要骑不起了到今天，你再看，这个行业，居然还在走过了初始的高峰，也走过【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源了周期的低谷，进入了正常的运营阶段整个过程，交易结构都充满了变动，投资人的投资回报率在变，创始人的定价策略在变，消费者的心智也在变。

但有一样东西，在大浪起伏之后，依然在那里，始终没变：价值共享行业的价值是什么？租售比雨伞、充电宝、自行车…租售比越高的商品，越适合做共享经济只要租着还比买有价值，共享行业就会一直活下去，就能一直挣到钱现在，回到你自己的问题：你怎么才能挣到钱？你的钱，你的利润是从哪里来的？

我知道了，就是认清我自己行业的关键价值，坚守它，做高它，把它做出优势，把它做成份额，对吧？对，但是具体怎么做？有一个关键，忍不住和你分享：多用眼这个过程，考验的是你的手，能不能把事做出来，做扎实但【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源同时，也很考验你的眼，能不能看到行业的关键价值。

你能不能在日常生活中，看到被社会浪费掉的资源？你能不能在看到一条科技新闻时，看到接下来可能会发生的重大变化？看不见的人，就算手上很勤奋，也只能从别人口袋里掏钱总共就那么100块钱，不是被抢到你的口袋里，就是被抢回我的口袋里。

在现有的市场上抢份额，永远陷在内卷的游戏这样的游戏，只有内耗，没有赢家看得见的人，却有机会去地上捡钱找到那些被忽视的需求，被浪费的资源，就是找到蓝海，找到增量不再在同质化里内卷，而是打更轻松的仗，挣更高额的利润。

从地上捡钱，从别人的口袋里面掏钱，你怎么选？你打算，怎么挣钱？最后的话现在，再回到最初的那三个问题：你要做什么交易？【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源凭什么是你？你怎么挣钱？你的答案，是什么？你的商业模式，是不是所有人都受益？你的竞争策略，是不是围绕你自己的核心能力？

你的盈利模式，是从别人口袋掏钱，还是从地上捡钱？这些问题和答案，其实还可以用一句话说完：别让人吃亏，多让人受益，让所有人受益，然后，自己也会受益你看，创业的基本逻辑，其实没有那么难创业，其实就是这么一件，很朴素的事儿。

祝福，每个朴素的人，每件朴素的事。

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