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图片来源@视觉中国文 | 星晚，作者 | 文婕最近几天，直播带货界 “翻车”事件频发，李佳琦、东方甄选主播中灿都先后因言语不当而陷入舆论不过，伊能静却在董洁、章小蕙之后，开启氛围感直播首秀，斩获不少好评。

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开播当晚稳居小红书带货榜榜首，观看【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源人数突破166万人除了相似温馨布景、舒缓节奏之外，伊能静本就擅长的分享与讲述也在直播中得到了发挥直播带货如今已逐渐成为成熟的内容电商形式，参与其中的平台与红人数不胜数，但如何造出新鲜感，有效区别于其他主播，则变得越来越难。

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因此，买手模式开始在各个平台上流行起来，从内容分享者到带货买手的一整套转型也开始成为模板消费者心智与需求的变化，正在推动着直播带货市场的转变，谁是下一个“顶流”，的确是难有定论“互联网活人”开始走红9月6日，常年活跃在网络上的伊能静终于开启了直播带货首秀。

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这件事情的走向，其实很早之前就已经被大众预测到了一直以来，伊能静都十分热衷于在微博、小红书【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源上分享自己的生活日常、变美技巧以及心得体会“话痨”体质既让她时常被“黑”，也让她在网络上拥有了一群聆听者据锌刻度观察，自今年6月开始，伊能静加大了分享美容护肤经验的频率，细分到护发、护眼、护胸等多个领域。

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8月21日，伊能静发布一则视频宣布将于9月6日开启直播带货，主题是一个人的房间基于对明星带货的一定排斥，伊能静自然也遇到了质疑的声音有人表示“怎么都来直播啦”“就是为了赚钱”，她则回复道：“抱着赚钱的初心做什么都做不久。

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真诚、用心、利他，有这样的认知，钱会来找你”有了长期的内容耕耘，伊能静的直播首秀的确顺利收获了成功战报显示，这场直播的累计观看人数达到166万人，【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源客单价在1000元，热度位居带货榜榜首伊能静在直播前就已经开始分享好物。

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伊能静开启直播的时机并不算早，路线也并不独特在她之前，董洁、章小蕙、张静初、杨蓉、张俪、董璇等女明星都早已经营着“质感女星”“精致女人”的人设，其中董洁、章小蕙更是凭借自己的选品能力、讲话风格、审美体系拥有了一批重视拥趸。

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如此背景之下，伊能静的直播带货还是获得了成功，不少网友认为是因为伊能静在精致之外，还增加了一丝真实感，她更像是一位“互联网活人”，而不单是一位女明星例如她在介绍香薰蜡烛时，会讲到自己曾是个卖火柴的小女孩，一个平凡人，但是通过一番努力，终于成为了飞上枝头的凤凰【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源，而那些蜡烛则承载着她过往的故事。

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她一次次地提起自己的成长经历，对负债、贫穷、痛苦都不避讳“我觉得她不是卖东西，是在卖希望、卖憧憬，句句说到我的心坎里，她就是超级买手”有网友对她评价道以“地下室女孩”的经历贴近普通消费者，又以精致女明星的现状来展现自己审美品味，让观看其直播的人相信每一款商品，也相信她这个人本身。

直播首秀收尾时，她这样说：“荣格说，往外看的人在做梦，向内审视的人清醒着我们允许自己会睡着，但请一定要学会去唤醒自己，全身心地感受自己与这个世界所有美好的丰盛幸福的关系”无论销售成绩如何，伊能静向外树立人设的目的都算是达到了。

买手型主播杀出重围有人说，小红书直播如【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源今主打“姐系IP”，各个“有故事的女同学”都在直播间分享自己的故事，输出自己的观念，谈笑间悄悄把带货这件事完成了其实直播带货这张牌桌上，从来不缺实力超群的参赛者，但消费者的需求却是在时刻发生着变化的。

从一开始叫卖、剧情和超低价，到后来教化妆、教穿搭、教英文，再到如今以个人特征为核心，向外输出一整套生活方式，正展现了消费者需求的变化“很多直播间一点进去就立马想退出，聒噪的氛围，不靠谱的宣传，还有麻木的‘3、2、1，上链接’，尴尬得让人脚趾抓地。

”这样的想法是不少消费者共同的心声因此后来东方甄选、董洁、柴碧云等主播陆陆续续从各个平台上杀出重围但要想消费者心甘情愿地掏钱包，光有氛围感是远远不够的如何【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源用新鲜感让消费者增加进入直播间的频次，又如何让消费者在直播间内停留得久一点，并最终获得销售额的有效转化，则是当前直播带货的一大竞争难点。

事实上，直播带货的买手时代已经悄悄开启早就拥有专业时尚买手标签的章小蕙是一类代表，用生活经历丰富购物审美的伊能静也是一类代表，由于名人的身份，她们拥有着精准覆盖受众和持续扩散影响力的天然优势越来越多的女明星走买手型主播路线。

不过在各个平台上，也在涌现出越来越多的买手型主播他们比拼的不是价格，不是商品数量，而是个人的品位，挖掘“尖货”的能力“专业买手是一项很复杂的职业，看秀与采购是买手必须具备的基本功，除此之外还有数不胜数的市场调研、品牌关系建立、卖点提取、上新【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源计划、销售培训等一系列的细节工作要做。

专业的买手当然要有审美，但却不能只有审美”一名时尚行业从业人员对锌刻度谈到该从业人员透露，以往线下买手店其实面临着比较大的竞争压力，高质量的客群、一流的选址都是品牌方会对其设立的严格要求那么如果买手转战线上，虽然能够从更大的流量池中淘金，但也脱离了“小而美”的商业逻辑，因此也意味着更多的挑战。

例如运营账号的能力、售后处理的水平等，都是买手型主播同样绕不开的难题总而言之，买手型主播是当前直播带货赛道中杀出来的新角色，带来了新故事，但未来是否能够登上更大的舞台，还有待市场检验批发主播时代谢幕，吸引力将成王牌。

李佳琦与中灿的不当言论，让直播带货这片市场再度陷入热【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源议当中但其实在李佳琦因不当言论“翻车”之前，他的一套带货方式就已经开始走下坡路了自2022年双十一之后，就有不少消费者发现，李佳琦直播间里所谓的优惠实际上早已大不如前。

“基本上和其他渠道的价格是一样的，甚至有时候官方旗舰店的赠品还多一些”一位消费者向锌刻度表示，“哪怕是大促节，也基本没有了蹲守直播间抢货的必要”或许就像李佳琦自己在直播间所说的那样，他继续留在直播间的意义其实是为了陪伴长期以来支持他的消费者。

随着头部主播也不再拥有最优惠的直播机制，那么消费者的选择也就不再具有唯一性主播的形象、直播间的氛围、售后的保障等因素则会进一步被消费者关注到更重要的是，主播需要具备更鲜明的直播特色和选品特色【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源在越发平等的价格机制面前，谁能够从海量产品里选出更好的产品，或者是打造出更独特的风格，才算是拿到了一张难以被替代的王牌。

而对于平台来说，拥有更多不同风格的买手型主播，才能打造出更多元的生态，实现全面化的种草，吸引到不同层级的消费者，进一步加强平台的吸引力东方甄选开启多平台发展模式从长远来看，直播带货究竟是要以人为主还是以货为主，似乎不能再单一讨论。

而主播与平台的关系或许也不像以往那样深度绑定，就像东方甄选如今不仅团队作战，更是多条腿并走，在抖音、淘宝、自有APP上共同发展网经社电子商务研究中心此前发布的《2022年度中国直播电商市场数据报告》显示，在用户规模方面，2022年直播电商用户规模达4【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源.73亿人，同比增长10%，增速下滑。

2018-2021年直播电商的用户规模分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人、4.3亿人，2020年用户规模增速达到顶峰为48.8%，而后两年增速则逐渐放缓黄金期后发展放缓已是大局，未来的赛跑将更考验从内容输出到平台运营的全方面实力。

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