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嘉宾 / 霍涛对谈 / 崔大宝出品 / 大宝访谈霍涛简介白山云科技董事长兼CEO，第十三届全国人大代表，全国工商联第十三届执行委员会常务委员，贵州省工商业联合会副主席霍涛拥有逾15年互联网行业及管理经验。

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曾就职于蓝汛，担任高级副总裁2015年创立白山【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源云，全面负责公司战略制定、业务拓展以及日常经营管理决策霍涛拥有工商管理专业硕士研究生学历，曾在山东建筑大学计算机系任教6年在大学当了6年老师后，霍涛辞掉了“铁饭碗”，只身一人跑到北京当起了“北漂”。

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从刚开始写代码，到转行做起了销售，甚至一路做成销冠，后又转向管理，成为企业的核心高管即将走到顶峰，霍涛决定创业2015年，从零做起，霍涛创办并带领白山云科技成长为国内领先的边缘云服务提供商教师节之际，节点财经《大宝访谈》与霍涛进行了一对一的面谈，试图剖析他从老师，到销售、高管再到创业者这一路以来的心路历程和成长变化。

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从侧面看霍涛，讲良心、坦荡、沉稳，是他始终没变的特质也【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源是多年教师生涯，为其留下的底色以下为节点财经创始人崔大宝与白山云董事长兼CEO霍涛的对话实录，以飨读者（为方便阅读，部分内容经节点财经删减）。

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谈教师创业“术”有不同，但“道”相通凡事都要讲良心崔大宝：您是教师出身，从一个拿着“铁饭碗”的山东教师跑去当“北漂”，中间的心路历程是怎样的？霍涛：我的个人经历大概可以分为三段先是在大学的计算机系当了6年老师，后来又去北京一家互联网公司干了十年，经历了它从0到1再到上市的全过程。

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直到2015年开始创业，到现在已经8年坦率地说，在做老【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源师的时候，我的教学水平还不错，每年都能评优学生们也喜欢我，我教他们写代码，带着他们一起做企业的实战项目，让他们能够获得更多实用性的知识后来我决定去北京，第一份工作就是写代码。

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当时，我先在中科院旗下一个公司做程序员，后来转行干起了销售，从后端转向前端，而那个时候我已经32岁了突然换了一种姿态，难免脸皮薄，不好意思所以刚开始我给客户打陌生电话的时候，常常躲到会议室打，说话的时候磕磕巴巴，打完了心依然怦怦跳。

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崔大宝：这个过程是什么状态？如何调整？霍涛：很难但我知道，当老师和做销售，虽然“术”有不同，但“道”相通立足本心，放大优势，找到自己的模式比如，相比【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源打电话，我更擅长和客户面对面沟通，这样能更好地表达自己、理解他人。

做老师的那段经历也给了我很多帮助老师这个职业是个“良心活儿”，大家都知道做老师需要备课，但你是备一个小时还是备十个小时，学生通常感知不出来，但备课不下功夫，讲课效果老师应该清楚是大打折扣的做销售也是如此，怎么干，全在自己的良心。

每一次的客户交流我都会精心准备很久，从客户的需求和能带给客户的实实在在的价值出发去跟客户聊，多想想怎么给客户解决问题，而不是只想着从客户兜里掏钱客户其实明白得很，真假虚实，他们一眼就能看出来所以，有时候你越追求什么，这个东西反而离你更远。

只有真正做到对自己的工作、对客户讲良心，才有可能获得更多的信任和机会【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源，所谓的“钱”才会逐渐向你靠拢崔大宝：这和自己创业一样？霍涛：做企业也是一样，越是急功近利地追求某些短期利益，利益反而会躲着你跑，距离你更远。

我经常被客户、被朋友说“不像个生意人”，因为我一直以来都不是那么在乎钱可能正因为没有执念，才能避免走很多的错路、弯路崔大宝：在上一家企业做到核心高管的时候，又有什么变化？霍涛：在上家公司做到第三年的时候，我已经是销售冠军，开始带团队了，身上的责任就不仅仅是业务，还有管理。

在企业里管人其实和老师一样，除了教工作技能，还要“育人”，要教他们处世之道，这样才能把人真正培养起来此外，作为管理者，不仅要敢于承担责任，还要有一定的原则坚守，这些东西都会潜移默化地影响【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源到整个团队身上时间长了，你就会收获友谊、信任和支持。

崔大宝：近几年，教授创业的现象非常多，作为一个过来人您怎么看？利与弊有哪些？霍涛：创业九死一生，教授能去创业首先就非常令人尊重先说说可能的不足吧教授群体创业，往往会过于注重技术而忽视了市场，这叫“五行缺销售”。

有的人技术很好，但不善于倾听客户的声音，而这恰恰是最重要的客户在哪需求就在哪，只有技术但忽视市场是成不了的另外，我们也能看到，教授创业还有一个常见问题是拎不清学生与老师、员工和老板的关系很多教授在创业时会拉自己的学生一起加入，同时也把老师和学生的相处模式平移到了企业里，忽略了对员工的利益分配与管理。

还有一些教授在创业时聘请了专业的管理团【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源队，但当管理团队跟老板有不一样的认知和决策时，往往说了也不算崔大宝：要懂得舍得霍涛：是这样的老师要创业，得想清楚自己优势在哪、短板在哪儿，找到自己的定位，懂得向外借力、尊重专业。

另外就是要全情投入，要All in世界是公平的，既做成功公司，又在学校里评上博导，这是非常难的最后，我也想鼓励这些想创业的教授群体历史和经验告诉我们，在经济环境不好的时候更容易出现好公司、成就伟大的公司。

所以大家也不需要过于悲观，如果你拥有能为社会创造价值的专利和技术，可以大胆投入去做。

广告从秘书起步，十年内无人超越，以一己之力力挽狂澜成就一段传奇×谈产品解决边缘侧的网络、安全、计算三个核心需求提供全球一体化服务崔大宝【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源：2015年创立了白山云，当时设立的目标和愿景是什么？霍涛：一方面，我们想通过创新去打破行业里一些固化的东西，就像我们的Slogan

“用技术的力量突破你的渴望”，让用户体验更好一点，让行业前进更快一点同时，在成立之初我们就确立了“成为全球受人尊敬的科技公司”的愿景，我们希望在更前沿、更聚焦的领域里做到全球领先水平，以全球化的服务能力为海内外企业赋能。

崔大宝：可以用最简洁的语言概括下白山云能带给客户的价值吗？霍涛：有三个方面，第一，解决客户业务系统在互联网上的访问速度的问题第二，解决客户的网络和数据安全问题第三，帮助客户挖掘、提升他们的数据资产的价值，加快数字化转型。

崔大宝：白山云最大的优势和差【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源异点是什么？霍涛：白山云专注于做边缘云，这是最大的不同我们在全球有2000多个边缘节点，这就是我们的能力底座这些边缘节点都有我们的服务器和软件系统，每一个边缘节点就是一个小的云边缘，从而形成了广泛覆盖、互联互通的边缘网络。

我们在这些极致下沉、极致贴近用户的边缘节点上构建部署我们的产品，从而为全球用户提供更快速、更安全、更经济的数字化体验

白山云全球广泛部署的边缘云节点其次，边缘云天然适合中立发展，这也是白山云作为“独立第三方”厂商的属性价值“云边端协同”是必然趋势，端就是指客户越大的客户，越不愿意云和边都被一家云公司绑定，而是会更倾向于混合架构。

这也是为什么我们认为在未来，独立的第三方边缘云会更【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源有存在价值另外一个核心竞争力是，基于我们在架构、资源、管控层面的整合，白山云是目前业内极少数可以为客户提供“网络安全一体化”服务价值的厂商，形成了“更安全的边缘云”的差异化竞争优势。

此外，除了互联网，白山云在传统行业也深耕已久，包括政府、能源、交通、金融、制造、医疗、地产、汽车、零售等，基本覆盖了各个行业，为客户提供跨行业应用场景的丰富解决方案我们致力于成为传统行业、实体经济转型升级的可靠伙伴，用边缘云的力量赋能“数实融合”。

谈迭代要“赶路”，也要停下来“照镜子”坚持做对的事情崔大宝：假如把白山云当成一个产品，这8年经历哪些迭代，才走到了今天？霍涛：迭代太多了现在白山云在业界被称为“中国边缘云【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源行业先行者”，但刚创业的时候其实没有“边缘云”这个概念。

在8年的历程中，我们的产品始终在不断升级截至目前，我们积累了近800项专利申请，获得320余项专利授权而这些成绩的背后，是我们已经累计投入了近十亿元在研发上面，这对于白山云这样体量的公司已经不是小数额了。

但直到现在我们仍然会把赚到的钱，大部分再投到研发中，通过持续的研发创新投入，形成研发-产品-市场的正循环崔大宝：除了产品和技术上的迭代，在公司发展过程中您也做了很多管理上的创新比如，在推行OKR这种新的绩效管理方式的过程中，会有压力和阻力吗？。

霍涛：压力和阻力肯定会有，但重要的是，坚持做对的事情白山云刚开始在推行人才评价体系时，很多人都不【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源理解、不愿意、不适应，但这是公司发展过程中必须要做的事企业在从小到大的发展过程中，一定会经历从“以人管人”，到“以制度管人”的科学管理的转型升级。

带着创业路上遇到的问题，我也会参加一些课程、训练营这就像“照镜子”，可以边学习边对照我们有哪些做的不好比如昆仑学堂，他们师资实力是比较好的，孙陶然老师和朱海老师都是实战派出身，课程内容也比较有体系，很适合创业者学习。

崔大宝：那您如何看待边缘云市场的未来发展？白山云又会如何应对？霍涛：每一个新事物的成熟都需要经过五到十年的发展目前国内边缘云还处于初期阶段，正经历着快速的变化和增长随着物联网、人工智能、5G等技术的持续发展，各行各业对于边缘云的需求和应用【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源场景正在增多，包括智能交通、工业自动化、智能零售等领域。

不断涌现的刚需场景，也正在吸引着全球越来越多厂商加入，共同撑起一个千亿级的大市场白山云是国内最早布局边缘云领域的企业之一，取得了一定的成绩比如我们创新性地打造了“网络+安全+计算”三位一体的全球边缘云平台，累计服务了1000+企业客户，产品能力在数字政府、智能制造、智慧城市、智慧零售等前沿场景中不断得到验证。

接下来，白山云依然会在技术创新、产品迭代、行业与场景探索、生态连接，以及企业的科学管理和组织建设层面加大投入，以实现在行业里的持续领跑

谈感悟经历过风雨才能见到彩虹踏实走好每一步崔大宝：您眼中成熟的、健康的公司具备哪些要素？霍涛：第一，【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源文化和使命感健康的公司通常有深厚的文化沉淀和高度的使命认同如果没有，说明公司连自己是谁、应该干什么都不知道，那就更不要谈“做大做强”“基业长青”了，早晚都要吃亏。

第二，管理井井有条流程建设和制度建设是需要逐步发力的比如，起初白山云并没有绩效考核，我们是在第三年才引入绩效考核管理体系，并且花了三年时间才把这个体系真正建设完整，成为组织成长的重要驱动力一开始公司只有五六十个人，老板自然很清楚每个人干的好坏。

但当企业发展到几百人的时候怎么办？如何继续支撑“井井有条”？这时候就需要依靠流程和规章制度家有家规，组织有组织的规矩，这样企业才能更加系统、更加科学地运转从某种程度上，这就是组织的风险管理第三，【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源培养企业自己的“三有人才”。

有态度、有能力、有爱，这是我对于白山云“三有人才”的定义与要求所有大公司都是小公司做起来的，人才都是通过时间培养和沉淀下来的，我们好多干部是战场上“杀”出来的，好的企业应该有一批既会管人又会管事的干部队伍。

企业的发展绝对不是靠老板一个人，而是需要一群志同道合的人，一起义无反顾地投入。

2021年白山云在厦门举办“领导力训练营”，全体干部完成30公里徒步崔大宝：回过头去看白山云的发展，有什么感悟？霍涛：我觉得还是经历过风雨才能见到彩虹太多事情，欲速而不达基于这些年做企业的经历和对行业、企业的观察，结合历史经验，我感触越来越深的一点就是，。

所有企业的发展都不能违背客观规律【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源客观规律是什么？我觉得是一个企业的综合竞争力，是需要慢慢提高的比如，我们经常会看到一个成立没几年的企业，营收却高的惊人但它就一定很强吗？它大概率是吃到了行业景气的红利在我看来，单看企业的某一个维度是不具备绝对参考意义的。

企业的综合实力，需要经历时间的积累、打磨、沉淀而形成，一定是企业所有内因不断增强的结果就好比一个十三、四岁的孩子就已经长成一米八几的大个，虽然块头很大，但心智和经验依然都还是个孩子回到企业本身，也同样无法违背这样客观的生长规律。

企业需要沉下心，干好每一个阶段应该干的事情，从技术、产品、服务、管理等各个层面去提升综合实力，踏实走好每一步白山云的产品能力、市场认可、人才储备、管理制【云帆学社】每日更新最热门的副业项目资源度，也是积累了八年才逐渐成型的，也依然还需要时间的沉淀和反复验证。

所以，一定要坚持只有在坚持中不断修正、不断积累，才能让企业走得更远，走得更稳崔大宝：创业成功最重要的因素还有什么？霍涛：创业最重要的还有一点，一定要有雄心把目标放得长远一些、放得更大一些多年来，不管企业经营多难，我内心的目标从来没变过，要把白山云做成一家全球化的科技企业。

去做被认为“不可能”的事，才可能成大事在实现目标的路上一定要坚定，精诚所至金石为开就像我刚开始做销售的时候，经常梦里都还在跟客户聊合作、签单子当你天天琢磨这个事儿甚至连做梦都在想，就说明你全情投入了敢想、真干，只有这样，才能真正有所突破。

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